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营销知识培训内容
摘要课件
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CONTENTS
010203
营销基础知识营销策略制定营销沟通技巧
040506
数字营销趋势营销计划与执行案例分析与实战
01营销基础知识
营销定义与重要性增强品牌认知，促进销售增
02长
重要性
01营销定义营销是推广商品服务
营销理论框架
4Ps理论STP战略
产品、价格、渠道、促销，构成营销核心要素。市场细分、目标市场、市场定位，明确营销方向。
市场细分与定位
市场细分
按需求划分群体
市场定位
明确产品或服务特色
02营销策略制定
目标市场选择
明确市场需求
分析不同市场的消费者
需求，确定产品或服务
的目标受众。
竞争分析
研究竞争对手在市场中
的表现，找出差异化的
市场定位。
营销组合策略
产品策略01价格策略02
根据市场需求，设计并优化产品特性，以满足消费制定灵活的价格体系，通过价格调整促进销售，提
者需求。高市场份额。
竞争分析方法
市场调研法SWOT分析法
通过问卷、访谈了解消费者选择，分析自身及对手的优势、劣势、机
确定竞争对手。会、威胁。
03营销沟通技巧
广告与促销手段
01创意广告设计
设计新颖广告，吸引目标群体注意，提升品牌形象。
02限时促销活动
利用限时折扣、买一赠一等促销手段，刺激消费者购买欲望。
品牌传播策略
口碑营销社交媒体推广
利用消费者好评传播品牌形象，增通过微博、微信等平台扩大品牌影
强信任度。响力，吸引潜在客户。
客户关系管理
0102
维护客户联系个性化服务
定期沟通，了解客户需求，根据客户需求提供个性化
保持客户
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