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篇一:创业计划书—－电大第三期

重庆广播电视大学

《创业设计》課程设计

创业计划书题目《罗氏社区平价超市创业计划书》

学生姓名罗勇学号

专业工商管理所在分校涪陵广播电视大学指导教师（署名）課程论文考核成绩

重庆广播电视大学

１1月１5曰一、基本情况：

1、公司名:罗氏社区平价超市２、行业类型：零售。3、组织形式：个体工商户重要经营范围:社区中心，这里是社区人流的中心集合处4、经营地点:马鞍社区

面积:占地大约150平方米,预期投入20万元。

二、重要经营者情况：

创业者个人情况：罗勇,男,31岁，就读于涪陵广播电视大学.曾在重庆永辉超市担任超市主管,从事超市管理6年。

立项概述:

我是一名大学生,专业是工商管理专业,从小对经营方面感爱好。现在将要大学毕业了,凭着自已对经营的爱好和向往，一直希望在自已的乡镇开一间超市,用此来发展自已乡镇的经济,是重庆市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的爱好。依照本人的经验，资金情况及对当今社会的了解,决定要慎重从事,三思而行,因为这有非常大的风险的。

随着居民生活水平的不停提高,追求环境保护,健康的消费已成为一个生活时尚，所以我打算要销售某些绿色的产品,以保证人民的身心健康,用户至上，这是我们的宗旨.

三、产品与服务

产品方面：

（一）产品分类:

１、大分类的分类原则：

在超市里，大分类的划分最正确不要超过十个,比较容易管理。但是,这仍须视经营者的经营理念而定,业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特征来划分，如生产起源、生产方式、解决方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类,例如，水产就是一个大分类,因素是这个分类的商品起源皆与水、海或河关于，保存方式及解决方式也皆相近，所以可以归成一大类。

2、中分类的分类原则：

ａ、依商品的功效、用途划分:

依商品在消费者使用时的功效或用途来分类,例如说在糖果饼干这个大分类中,划分出一个“早餐关连的中分类.早餐关连是一个功效及用途的概念,提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，所以在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。

b、依商品的制造方法划分:

有时某些商品的用途并非完全相同,若硬要以用途、功效来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分.例如:在畜产的大分类中,有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功效和用途不尽相同,但在制造上却近似,所以“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。

c、依商品的产地来划分：

在经营策略中,有时候会希望将某些商品的特征加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地起源做为分类的依据。例如:有的商店很重视商圈内的外国用户,因而特别重视进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的记录，也有利于卖场的演出.

(二)、小分类的分类原则:

１、依功效用途分类：此种分类与中分类原理相同,也是以功效用途来作更细分的分类。

2、依规格包装型态来分类:分类时,规格、包装型态可做为分类的原则．例如:铝箔包饮料、碗装速食面,都是这种分类原则下的产物。

(三）、以商品的成份为分类的原则：有些商品也可以商品的成份来归类，例如1０0％的果汁,“凡成份100％的果汁”就归类在这一个分类．

（四)以商品的口味做为分类的原则：以口味来做商品的分类，例如“牛肉面也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。

分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念.而如何活用分类原则,编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在.

超市服务方面:

超市服务在市场经济条件下,显示出强大的生命力：

1、服务对既有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供应消费者各种各样的服务，例如解答消费者的疑问，为消费者讲述关于商品制作，使用方法或保养知识等,这些服务会在一定限度上帮助实现销售。

2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于渝东地区的消费者购置行为调研报告显示,到超市购物的消费者中,只有４０％的用户是预先有购置计划的，而此外60%的用户没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购置欲望,可以大幅度增加超市的销售额,服务所起到的作用绝不可小视。

做销售这种经营服务是一个长久性的服务,关键是不能坑骗消费者，不能短斤缺两的,坑骗了消费者的生意是不会做得长久的；关键是要得到消费者的依赖。

四：行业及市场调查

商圈范围:徒步商圈、居民住宅;

潜在的消费群体：居民区;

消费能力:消费能力中偏高;附近有两座大学及一座中学

竞争情况: