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010203
全球药品市场总值新兴市场增长潜力生物制药市场扩张
全球药品市场总值在2020年达到新兴市场如中国、印度等国家的生物制药市场正在迅速扩张，预
1.25万亿美元，预计未来几年将药品市场增长迅速，预计未来几计到2025年将达到4000亿美元，
以4%-7%的速度增长。年将贡献全球药品市场增长的大成为药品市场增长的主要驱动力。
部分。
处方药非处方药
处方药需医生处方才能购买，如抗非处方药（OTC）可在药店直接
生素、高血压药物，对治疗特定疾购买，如感冒药、止痛药，用于轻
病至关重要。微病症的自我治疗。
生物技术药物仿制药
生物技术药物通过生物工程方法生仿制药是专利药的替代品，具有相
产，如胰岛素、单克隆抗体，用于同活性成分，但价格较低，如仿制
治疗多种复杂疾病。的抗抑郁药物。
01020304
购买动机决策过程品牌忠诚度价格敏感度
消费者购买药品的动机通常与健消费者在选择药品时会经历信息长期使用特定品牌药品的消费者消费者对药品价格的敏感度不同，
康需求紧密相关，如治疗疾病或搜集、评估选择、购买决策和行表现出较高的品牌忠诚度，这与经济条件和药品可替代性是影响
预防保健。为后评价等过程。药品效果和口碑密切相关。因素之一。
01直销模式
直销模式下，制药公司直接向消费者销售药品，省去中间
环节，如互联网药品销售平台。
02分销模式
分销模式涉及多个层级的经销商，药品通过这些经销商最
终到达消费者手中，例如连锁药店。
03混合营销模式
混合营销模式结合了直销和分销的特点，制药公司既直接
销售也通过分销商销售，以覆盖更广泛的市场。
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