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销售部的绩效评估与薪酬管理
1.销售人员的绩效评估
1.1确定评估对象
销售人员按职能划分，销售经理和销售员；按管理层次，分为管理层、执行层和
操作层。为了绩效评估准确、公平、公正，更具激励性，组织的各级负责
人——“”，统归为“经理”，将一线操作层的销售人员统归为“销售员”。对这两类
人员进行评估考核。
1.2评估组织与机构
企业设立“销售人员绩效评估”（以下简称“”。它是“销售员”和
“销售经理”的绩效评估的最高机构。由该“”及时公布评估结果，并通报相
关部门。
a.主要成员：总经理、总监、专家和人事主管等（对组成的人员，总经
理可以根据实际情况作适当的增减。）。
b.评估时间：每个计划年度结束后第一个月初开始，下一个计划年度第一个月末
前结束。
c.运作规则：“”直接对总经理负责，受总经理直接。评定等级会议由营
销总监主持。评定等级应公正、客观、公平。
d.评估对象：（1）销售员：根据上年度销售员的工作实绩对销售员进行级别评定，
并把评定结果作为下年度业务员的分配；（2）销售经理：——每一年度结
束后，根据上年度经理所在部门和个人能力进行评估定级，审议其部门业
绩、个人管理能力和管理水准。确定销售总监、区级经理和省级业务处
经理的管理级别；区级经理“年度销售绩效龙虎榜”的和省级业务
处经理的“年度销售绩效龙虎榜”的。
2.销售员绩效评估与薪酬
——销售员浮动级别与薪酬。如何对销售员实施有效的管理，尤其是分配管理，
是企业工作的成败、乃至整个企业和发展的一个关键环节。销售员浮动级别
与薪酬分配方案如下：
2.1方案特点：
由于销售员工作过程的变化性、工作业绩的不确定性、工作性质的特殊性，因此
Performanceevaluationand
compensationmanagementofsa
department
1.Performanceevaluationof
sanel
1.1Determinethe
evaluationobject
Sanelaredividedintomanagement,executionandoperationaccordingtotheirfunctions.In
ordertomakeperformanceevaluationaccurate,fair,justandmoremotivating,weclassifytheleadersatall
levelsofthemarketingorganizationasmanagersandthesastaffatthefront-lineoperationlevelas
samen.Thesetwotypesofnelwillbeevaluated.
1.2Evaluationof
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