工作室成人陶艺烧制策划【12次课】——完成2件烧制陶器商业计划书.docVIP

工作室成人陶艺烧制策划【12次课】——完成2件烧制陶器商业计划书

一、前言

陶艺烧制因“兼具手作解压与实用价值”，成为成人手作热门品类，但多数工作室仅提供“拉坯体验”，缺乏从塑形到烧制的全流程教学，学员难以完成完整陶器。区域内6家手作工作室中，仅1家涉及陶艺烧制，且以“单次小摆件制作”为主，无12次系统课指导完成实用陶器（如碗、花瓶）。为此，本工作室推出【12次课成人陶艺烧制策划】，通过“塑形-上釉-烧制”全链条教学，帮助学员掌握核心技法，完成2件专属烧制陶器，填补区域内系统陶艺烧制课程空白，打造“实用陶艺手作”特色品牌，提升客户粘性与市场竞争力。

二、执行摘要

本课程针对20-45岁成人（含零基础），共12次课（每周1次，每次120分钟），核心是完成2件实用烧制陶器（可选碗、马克杯、小花瓶）。计划投入13万元，用于陶土采购（高白泥、粗陶泥）、釉料购置（高温釉、色釉）、设备采购（拉坯机、电窑）、讲师培训、宣传推广。预计每期招收25名学员，单次课程收费320元，每期营收9.6万元，扣除成本后净利润2.8万元。课程采用“1对6小班教学+全流程实操”模式，配套提供“材料包+技法手册”；建立“作品进度跟踪表”，记录学员塑形、上釉、烧制各环节效果。后期将新增“釉下彩装饰”进阶课程，年度开展5期，实现净利润14万元，成为区域陶艺烧制教学标杆。

三、产品服务

【12次课陶艺烧制】聚焦“全流程实操+双成品保障”，课程及服务如下：第1-4课“基础塑形”，学习拉坯（掌握拉坯机转速、手部力度控制，制作陶器初胚）、手工捏塑（针对无拉坯基础学员，用手捏法塑形）、修坯（修整坯体边缘、底部，确保平整），完成2件陶器初胚；第5-8课“上釉工艺”，学习釉料调配（单色釉、复色釉混合）、施釉技巧（蘸釉、刷釉、喷釉，避免釉料流淌）、釉色搭配（如米白釉配青花纹），为2件初胚完成上釉；第9-12课“烧制与成品优化”，了解电窑烧制原理（800℃素烧、1280℃釉烧）、烧制周期（72小时全流程），课程后期讲解成品瑕疵修复（如小裂纹填补），最终完成2件烧制陶器。配套服务方面，每次课提供足量陶土、釉料与专业工具（学员无需自带，含拉坯机、修坯刀、施釉工具）；发放《陶艺烧制技法手册》（含拉坯步骤图、釉料温度对照表）；建立“课后交流群”，讲师每周分享1个陶艺技巧（如“避免釉面气泡的方法”）；为缺课学员提供“录播复习课+材料补发”，确保不落下关键环节；学员完成的2件陶器提供定制包装（可作为家居用品或礼物），优秀作品在工作室展示，推荐参与本地陶艺市集。所有服务围绕“让零基础学员掌握全流程”，确保成品可日常使用（如碗可盛水、马克杯可装热饮）。

四、市场分析

从需求端看，工作室位于商圈与居民区交汇处，周边20-45岁人群约4万人，其中白领、宝妈、手作爱好者占比75%，超80%表示“愿参与系统陶艺烧制课程”。调研显示，78%目标群体可接受单次课程300-350元，且更关注“成品实用性+烧制环节体验”；区域内每年手作课程需求超2500人次，陶艺烧制因“成品可家用、体验感强”，需求占比达40%，市场空间充足。从竞争格局看，周边6家手作工作室中，仅1家有陶艺课程，且为“单次拉坯体验”（无烧制环节，学员需额外付费才能烧制），收费280元/次，学员满意度仅62%；其他工作室以烘焙、绘画为主，与本课程无直接竞争，本策划的“12次课+全流程+2件成品”具备显著差异化优势。从消费趋势看，成人手作市场年增速达22%，消费者更注重“过程沉浸+成果实用”，陶艺烧制比短期体验课更易获得客户认可，且学员易通过社交平台分享成品使用场景（如“自己做的碗吃饭香”），形成口碑传播。从成本端看，单件陶器材料成本约60元（陶土+釉料），设备可重复使用（拉坯机、电窑使用寿命超5年），边际成本低，利润空间稳定（单次课程毛利超65%）。不过，市场存在挑战：部分学员担心“拉坯难学、成品易裂”，需通过“分步教学+烧制保障（开裂免费重做）”消除顾虑；电窑烧制周期长，需提前与学员沟通取件时间，避免等待焦虑。总体而言，市场需求明确、竞争压力小、成本可控，课程推出后能快速吸引目标客群，具备持续盈利潜力。

五、营销策略

线下营销方面，在工作室门口设置“陶艺成品展区”，按“碗-马克杯-花瓶”分类陈列，标注制作周期与烧制温度，播放学员拉坯、上釉短视频；举办“99元体验课”（1次课，学习迷你陶艺捏塑，体验后报名正课可抵扣200元）；与周边咖啡店、家