眼镜店促销活动方案.pdfVIP

明眸焕新季眼镜店暑期促销活动方案

活动背景

重庆市渝中区XX路老沙眼镜旗舰店作为当地具有20年经营历史的专业视

光机构，将于2023年7月15日至8月15日期间开展为期32天的明眸焕新

季暑期专项促销活动。该门店作为卡尔蔡司光学（中国）有限公司、尼康光学

仪器（中国）有限公司等国际知名品牌的战略级合作门店，配备有德国

OCULUSKeratograph5M角膜地形图仪、日本NIDEKARK-1S全自动验光

仪等价值超过200万元的进口专业设备。考虑到7-8月正值中高考结束后学生

群体的集中换镜高峰期，同时叠加职场人士年度视力检查的刚性需求，经门店

经营管理委员会决议，特别策划本次涵盖验光服务、产品促销、会员权益等多

维度的综合性营销活动。活动期间营业时间将调整为工作日上午900至晚间

2100，周末及法定节假日延长至2200闭店，以确保充分满足不同客群的到

店需求。本次促销将重点突出医疗级验光服务与高性价比产品的组合优势，预

计吸引超过1500人次到店消费。

方案流程

阶梯式满减计划

为构建多层次的消费激励体系，本次活动特别设计三级消费奖励机制：当

顾客单笔消费金额达到300元门槛时，即可参与门店设置的幸运大转盘抽奖活

动，该转盘共设置12个奖项分区，包含5折/6折/7折/8折四种梯度优惠券

（各占15%区域）、50元/100元/150元/200元四种面值代金券（各占10%

区域）以及价值88元的品牌镜布套装（占20%区域）。若顾客对首次抽奖结

果不满意，可通过将活动海报分享至微信朋友圈或抖音平台并保留24小时以

上，获得额外一次抽奖机会。当消费金额达到500元时，顾客可选择支付51

元预存款，即可获得面值451元的代金券套装（包含3张分别价值150元、

150元和151元的代金券，需在2023年12月31日前分三次使用）。对于单

笔消费满1000元的高价值客户，除直接减免200元现金外，还将获赠包含10

片日本进口蒸汽眼罩（价值98元）、3块纳米镀膜镜布（价值60元）以及便

携式眼镜清洗器（价值40元）的护眼尊享礼包。

精准人群套餐

基于消费者画像分析，推出三大定制化解决方案：

1.学生专享套餐：面向6-22岁在校学生群体，凭有效学生证原件可享

受学霸防护套餐特惠价488元（原价688元），该套餐包含德国蔡司1.60

钻立方防蓝光非球面镜片（市场零售价480元）、国产β钛合金记忆镜架（市

场价208元）以及价值200元的21项专业屈光分析检测服务（含角膜曲率测

量、眼轴长度检测等核心项目）。

2.职场特供套餐：针对25-45岁办公室白领人群设计的商务精英套餐

活动价599元（原价898元），配置日本尼康1.67双非球面防眩光驾驶型镜

片（市场价550元）、日本夏蒙纯钛无框镜架（市场价348元），额外提供基

于三维数字定位系统的个性化瞳距测量服务（常规收费150元）。

3.家庭组合优惠：为促进家庭群体消费，推出买二享五折特别政策，

即同时购买任意两副正价眼镜时，价格较低的一副可享受50%折扣优惠，并免

费建立包含视力历史记录、验光参数变化趋势等数据的全家视力健康档案（常

规收费100元/人），档案数据将加密存储5年供随时调阅。

实施步骤

前期准备（7月1日-14日）

为确保活动顺利实施，将开展系统性的筹备工作：

设备调试维护：邀请厂家工程师对全自动综合验光仪、角膜地形图仪

等核心设备进行深度校准，每日营业前执行标准化的设备预热检测流程，活动

期间每天预留10个免费高级检测名额（原价280元/次），需通过门店微信公

众号提前24小时预约。

库存管理优化：针对预测畅销商品实施重点备货，其中学生款β钛镜

架备货量从常规库存120副提升至200副，蔡司防蓝光镜片按折射率分级储备

（1.56折射率100副、1.61折射率100副、1.67折射率100副），同时预备

50副1.74超高折射率镜片应对特殊需求。

服务能力提升：组织6名持证验光师参加蔡司光学最新产品技术培训

并通过线上考核，销售团队每日营业结束后进行2小时的情景模拟演练，重点

强化组合销售技巧与客诉处理