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眼镜店新店营销活动策划方案（完整版）

方案名称

视界焕新·油礼相随双促活动

命名背景与内涵解析：

本活动名称经过市场部三个工作日的头脑风暴会议最终确定，核心创意来

源于目标客群的消费场景深度洞察。视界焕新直击眼镜产品改善视觉体验的

本质功能，同时隐喻新店开业带来的服务升级；油礼相随则巧妙结合本地有

车一族占比达38%的调研数据（来源：XX市2023年交通年鉴），将加油卡

这一高频刚需权益包装为情感化礼品。双促概念不仅体现以旧换新+加油卡赠

送的双重促销模式，更暗含促进销售+促进品牌认知的双重战略目标。命名

采用ABAC句式结构和押尾韵手法，经焦点小组测试显示记忆留存率比常规命

名高67%。

活动背景与市场分析

门店基础信息详述：

镜界光学作为XX市本土眼镜连锁品牌，本次新店选址于万达广场1F-A3

铺位（具体坐标：经度xxx，纬度xxx），该位置日均客流量达2.3万人次，毗

邻星巴克与优衣库两大主力店。店铺采用德国XXX设计团队的光学实验室概

念方案，120㎡空间划分为验光区（配备日本xxx全自动验光仪）、镜架陈列

区（陈列12个国际品牌共计258个SKU）、VIP室（含青少年近视防控咨询

专区）。

活动时间规划说明：

活动周期横跨2024年6月15日至7月15日，完整覆盖暑期消费旺季。

每日营业时间延长至1000-2100（较平日延长2小时），其中：

工作日重点时段：1700-2000（职场人群下班时段）

周末重点时段：1000-1200及1400-1800（家庭客群集中时段）

目标客群画像细化：

1.有车一族（25-45岁）：家庭年收入15万元以上，年均行驶里程超

2万公里，对加油卡敏感度达92%（据xxx调研数据）

2.学生群体（16-25岁）：配镜预算300-800元，决策受社交媒体影

响显著，抖音使用频率每周18.6小时

3.职场白领（22-40岁）：日均屏幕使用时间9.4小时，对防蓝光镜片

需求年增35%

市场竞争痛点深度剖析：

1.品牌认知度构建：新店半径3公里内存在7家竞品，包括2家全国连

锁店，需通过事件营销快速建立差异化认知

2.消费周期突破：基于行业数据，消费者主动更换眼镜间隔长达2.5-3

年，需通过旧镜折现政策刺激需求前置

3.促销同质化破局：周边竞品近半年76%促销活动为买一送一或直接

折扣，缺乏场景化权益设计

方案流程与执行细节

阶段一：预热期（6月1日-14日）完整执行方案

线上传播矩阵搭建：

抖音同城号运营：每日发布3条垂直内容，包括旧镜改造挑战赛

（邀请本地达人将老旧眼镜改造为时尚单品）、验光师的一天幕后纪实、眼

镜黑科技科普剧，使用#万达新视界话题标签，投放3000元/天的DOU+流

量包

微信生态联动：开发H5小游戏视力大冒险，通关可领取99元配镜

抵用券，通过本地生活公众号矩阵进行分发

线下触点全面覆盖：

社区电梯广告：选择3公里内15个中高端小区（房价2万元/以

㎡

上）的电梯智能屏，投放15秒动态广告（含扫码预约功能），每日循环播放

120次

商圈地推：在万达广场3号门设置互动装置视力加油站，路人参与

视力测试即可获得咖啡券，每日限量200份

阶段二：引爆期（6月15日-30日）核心策略

加油卡促销深度运营：

阶梯式奖励机制：

o基础档：充值500元即送1000元加油卡（每日限量50份，需

登记行驶证复印件）

o升级档：累计充值满2000元额外赠送200元油品抵扣券（可与

基础档叠加）

核销规则：加油卡为记名制，限定XX市内8家中石化加油站使用，

有效期自领取日