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房地产销售技巧之一
探寻客户需求
客户需求分为明确需求和隐含需求
潜在购买客户
1.有购买能力、2.有购买权利、3.有购买欲望
房地产销售技巧之一
探寻客户需求
客户需求分为明确需求和隐含需求
潜在购买客户
1.有购买能力、2.有购买权利、3.有购买欲望
客户分析七步法
第一步：客户提出明确需求
第二步：分析客户隐含需求
第三步：目前已经做了什么
第四步：目前出现什么问题
第五步：下一步准备做什么
第六步：大家共同分析讨论
第七步：经理总结确立方案
切记：步步为赢，七步连环。
第一步：客户提出明确需求
位置
价位
楼层
面积
户型
装修
年代
朝向
车位
物业
用途
居住人
学区
投资
行
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