铭仕城月方案.pptVIP

2015.10;一、高新区市场成交量分析

二、阶段策略回顾

三、10月阶段策略调整

四、10月营销推广与执行;一、高新区市场成交量分析;7月高新区竞品量价走势;8月高新区竞品量价走势;9月高新区竞品量价走势;烟威高速;*;中海国际社区一期高层在售建筑面积72平，均价5700元/平方米。二期小高层房源共200余户，楼号为26.28.29,26.28号楼主要为建筑面积135平米，29号楼为88平米和115平米，现折后价格6400-6500元/平。二期团购1万抵扣2万，按时签约98折、一次性付款99折、“老带新”99折优惠，均价5800元/平米。

最新工程进展：一期项目已经封顶，二期小高层已封顶，高层18层左右。一期30-44#2016年6月份交房，二期26.28.29#2016年10月底交房。;中海·国际社区从7月-9月网签价格有增长，在9月后有明显提高，在开盘之后中海国际社区总体销量较大，但总体下降;容大·东海岸;最新动态;*;青桦逸景;青桦逸景建筑面积63??125平方米二中高品质学区现房在售，4680元/起，另外电力团购，众多一口价房源：19#建筑面积91平米，两室两厅一卫，折后单价：4680元；23#、25#、26#建筑面积80平米，两室两厅一卫，折后单价：5240元，建筑面积91平米-二室两厅一卫，折后单价：5240元；22#、24#建筑面积125平米，三室两厅二卫，折后单价：5440元。

青桦逸景与搜房合作优惠，合作套数:200套，合作时间：2015.8.7-2015.12.31，合作户型：建筑面积80-125平，合作优惠：非一口价房源交8000抵3万。;

青桦逸景从7月-9月网签价格有明显提高，8月成交量有明显的增加，9月成交量有所下降但仍然整体增多，虽然网签价格提高，但青桦逸景团购价格低至4680元;力高·阳光海岸;力高阳光海岸与搜房网合作电商，有优惠：户型建筑面积90平米以下房源交1万抵6万，建筑面积90平米以上房源交2万抵8万元，均价为5800元/平米。

力高阳光海岸目前在售的1#-4#均已封顶，目前开始做外墙工作。;*;三兴·御海城;三兴御海城二期童学园项目“童学园置业助力计划”第二季，建筑面积59-119㎡限时限量优惠，4260元/㎡起，可享2年共计总房款26%－36%的现金返还，返还方式按月计算，成交当月即可按照所交款对应的返点比例进行返现，例：一套建筑面积99平的房子，首???50%，年返16%，月供1458元，2年总返现134956元，平均到每月返现5623元，等于替购房者还了7年多的月供。

三兴御海城本月参加搜房红包发送活动;三兴御海城销量极低，成交量价格有明显减低，但销量没有提高;二、阶段策略回顾;整体策略回顾;拓客策略回顾;截止9.23，项目7-9月外拓共成交7套，其中7月成交1套，8月成交5套，9月成交1套。在外拓数据中7-9月的来电来访数据相似，但拓客数量差距较大。9月成交数量相比8月有明显降低。;;截止9.23，7月-9月共成交60套，其中外拓促成成交7套，占比12%，总体效果较为明显。其中8月外拓成效最为理想，在52套成交中，有6组外拓成交。9月成交数量相比8月明显降低。;截止9.23，7月-9月共拓展客户138组，其中8月最为理想、共拓客71组，其次为7月、共拓客42组。由此可见，8月高新区和莱山/芝罘市区客户“双管齐下”作用较为明显。;截止9.23，7月-9月外拓客户，共来电69组，各月分布较为均匀；共来访7组。其中9月份外拓导入来访数量最高，与前期客户拓展工作密切相关，“滞后”效果开始显现。;7月、8月拓客团队成熟，拓客效果明显

9月，拓客团队核心人员流失，置业顾问身心“疲惫”，

外拓力量下降，导致拓客效果大打折扣;除了拓客效果下降，还有哪些方面存在问题？

客户纠结价格;他们想要的不仅仅是性价比，他们要比想象中“贪婪”，

他们想要强有力的优惠力度！难道他们不认可项目？不认可价格？

NO！如果不认可这些，他们根本就不会到项目。

既然来了，既然纠结价格了，说明他们只不过想再多要些优惠，

不是价格不合理，而是优惠刺激不够大。;那么，面对外拓效果减弱、客户纠结价格双重考验，

接下来的10月，应怎么做？才能力挽狂澜？;三、10月营销策略调整;营销策略调整一;营销策略调整二;营销策略调整三;四、10月营销推广执行;深挖周边及市区客源

提升客户来访量与成交量;执行思路;

NO1.

媒体

;诉求形象回顾;诉求价值点;*;*;*;结合现场强有力的优惠政策，

以抢房节为噱头，站在客户角度展开广告诉求，拉近与客户的心理距离。;诉求主题;视觉主形象;;;媒体投放策略;;

电商画面刷新：依据最新的视觉形象，刷新烟房网、搜房网等网站画面，持续维护项目热度。

刷新时间：10月12日、10月19日

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