产业、新领域信息、分析和举措.pptxVIP

柳州欧维姆机械股份有限公司LiuZhouOVMMachineryCo.,LTD.2011年12月新产业、新领域信息、分析和举措新特产品部肖红文

汇报内容目录一、新产业信息及分析1.预应力筋2.声屏障3.架桥机4.其它新产业二、新领域信息及其分析1.LNG低温锚具2.矿山领域的矿用锚具三、举措如何进行新特产品销售来支持十二五战略规划？3-2

汇报内容目录一、新产业信息及分析1.预应力筋预应力筋的市场量约150亿（询问数据）。按照国内预应力筋的龙头企业-江西新华金属制品有限公司，产能30万吨/年，18亿产值，国内较大规模的预应力筋的企业有江阴华新、宝通线材、法尔胜、双友东钢、天津预一、预二、高力、湖南湘辉等品牌及烟台、秦皇岛、江苏等产地，市场量极大。预应力筋属于预应力领域，与预应力锚具配合使用，缺一不可，我公司应在此预应力领域有所作为。2.声屏障3.架桥机4.其它新产业3-2

汇报内容目录新产业信息及分析预应力筋声屏障声屏障的市场量约80亿（询问数据）。我公司实际在声屏障的研发上已经做了很多工作，跟同济大学进行过技术参数的沟通，也参与过重大桥梁声屏障的投标，只要公司把项目完善并推向市场，市场的前景非常可观。架桥机其它新产业

汇报内容目录新产业信息及分析预应力筋声屏障架桥机架桥机作为系统解决方案的供应商，我们除了产品，还应增强设备的开发，通过对缆载吊机的生产，我公司积累了钢结构方面的经验，架桥机远比缆载吊机简单，我公司如果上钢结构项目，则开发生产架桥机是完全可行的。其它新产业

一、新产业信息及分析汇报内容目录预应力筋声屏障架桥机其它新产业索膜结构、桥墩防撞装置、土工布、防水材料、防腐防水处理、塑钢材料、波形钢腹板、柔性护栏、混凝土搅拌站、碳纤维板、水电站机组防震支座、2000MPA钢丝索、大直径钢绞线吊杆、路面机械压实监测系统、索力检测、桥梁检测车、防冻雪加热索、融冰雪材料等新材料，有待于做进一步市场调研和市场分析。

汇报内容目录二、新领域信息及其分析1.LNG低温锚具LNG低温锚具LNG低温锚具项目，此项目经过大量的工作，对中石化青岛LNG的业主、总包孜孜不倦地努力，富有成效地工作，改项目已通过了专家评审，有望在青岛LNG项目上有所突破，实现国产化。LNG项目包含锚具、钢绞线、抗震支座和预应力施工等，设计预应力领域金额2000万/罐，市场前几可观。目前有中石油、中海油、中石化都在建设LNG罐。中石油项目：江苏南充LNG规划6罐（在建3罐）、大连LNG规划6罐（在建3罐）、唐山LNG规划6罐（在建3罐）。中海油项目：珠海LNG规划6罐（在建3罐）、广东揭阳LNG规划6罐（未建）、海南LNG规划6罐（未建）。中石化项目：青岛LNG规划6罐（在建3罐）、天津LNG规划6罐（未建）、广西北海LNG规划6罐（未建）。2.矿山领域的矿用锚具3-2

汇报内容目录二、新领域信息及其分析1.LNG低温锚具2.矿山领域的矿用锚具矿山领域的矿用锚具，我公司前期做过很多工作，华北区经理何安良2007年根据公司安排，对矿用锚具进行了一个市场调研，其报告显示该行业每年需要锚索约500万根，逐年递增约20%，但是该行业处于低价竞争状态，行业执行的标准要求较低，通过了煤矿认证的厂家约为63家，整个市场以人际关系为主，且产品价格较低，成本价在8~11元/套，虽然合同价可以到20元/套，但是里面包含了很高的回扣，我公司研发的矿用锚具价格很高，且在矿用锚具内无品牌度，配套的施工机具也没有研发，虽然经过努力我公司07年已通过了矿锚认证，但最终未能进入该行业，目前该认证已经过期。3-2

汇报内容目录三、举措如何进行新特产品销售来支持十二五战略规划？1.背景按公司的十二五规划，2015年新材料的年销售要达到5亿元。支撑新产业的项目有预应力筋（高强钢丝、钢绞线等）、声屏障（公路、铁路）架桥机等与路桥、预应力相关的产业新材料，新产品。我公司产品涉及面广，几乎涉及了预应力及相关领域的绝大部分领域，目前仅仅是石化领域的LNG低温锚具、矿山领域的矿用锚具没有打开市场。2.举措3-2

汇报内容目录三、举措如何进行新特产品销售来支持十二五战略规划？1.背景2.举措公司整体考虑，加大投入，进军新产业、新领域。加大市场调研，目前国内营销中心市场部正对新产业、新领域进行市场调研，供公司决策。国内营销中心也建立起了新产品新领域市场信息的收集，每月整理，向相关部门反馈，推动技术中心的市场研发。通过营销中心平台，各片区将增设新特产品专项经理（大客户经理），加强对新产业、新领域的信息收集、市场引导和培育、挖掘客户，将大大增强新特产品的市场销售。营销中心加强制度建设，对某些新特产品的销售通过成立项目组，公