原创力文档★马坚行：打造经销商竞争力
一、直面：
“一流的产品”加“二流的经销商”等于“二流的市场”，“二流的产品”加“一流的经
销商”等于“一流的市场”。经销商队伍的竞争力很大程度上决定了我们品牌在市场的竞
争力。拥有一支高素质的经销商队伍是每个品牌的愿望。经销商大多已经经过了草创阶
段，但是存在管理、制度不健全、团队松散、推广不力等等问题，跟不上厂家前进
的脚步。该课程在各类品牌企业和众多经销商作深入培训与辅导服务的基础上，形成了
整套提升经销商经营管
★马坚行：打造经销商竞争力
一、直面：
“一流的产品”加“二流的经销商”等于“二流的市场”，“二流的产品”加“一流的经
销商”等于“一流的市场”。经销商队伍的竞争力很大程度上决定了我们品牌在市场的竞
争力。拥有一支高素质的经销商队伍是每个品牌的愿望。经销商大多已经经过了草创阶
段，但是存在管理、制度不健全、团队松散、推广不力等等问题，跟不上厂家前进
的脚步。该课程在各类品牌企业和众多经销商作深入培训与辅导服务的基础上，形成了
整套提升经销商经营管
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