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工资部门年度总结

篇1：销售部门工资结构

销售部门工资结构是什么样的？如何构建？unjs网为您带来相关内容。

可以从三方面着手：

一、合理设计薪酬水平;

1.1在设计薪酬水平前，做好对销售人员的薪酬调查。包括：

1.1.1调查行业内销售人员的平均薪酬水平，特殊是要调查与本企业营销模式相同或相像的同行销售人员的平均薪酬水平;

1.1.2调查竞争对手的销售人员薪酬状况;

1.1.3调查区域间薪酬水平差异状况;

1.1.4了解本企业历史薪酬制度，分析讨论其优点和缺点;

1.1.5了解本企业进展现状及规划，特殊要了解财务编制与费用预算，了解决策层对于薪酬制度的看法和建议;

1.1.6调查了解本企业销售人员对当前薪酬制度的满足度状况，及对将来薪酬制度改革的期望值。

1.2.在做好薪酬调查之后，再设计销售人员的薪酬水平。

1.2.1做到内部公正和外部公正。内部公正主要表现在不同岗位之间有薪酬差距，不同业绩之间有薪酬差距;

1.2.2外部公正就是要让薪酬水平具有动态的市场竞争力。

二、合理设计薪酬结构;

2.1制定薪酬结构的策略。

销售人员的薪酬结构策略常见的有：高底薪低提成;中底薪中提成;低底薪高提成;销量占比制;费用包干制;阶段考评制。

2.2，明确薪酬结构的内容。固定薪酬包括岗位工资、固定津