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2025年瑜伽教练资格证考试题库：瑜伽教学市场分析与营销试题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（请将正确选项的代表字母填写在题后括号内）

1.以下哪一项不属于影响瑜伽市场发展的宏观因素？

A.健康意识普遍提升

B.社会对单一运动形式的接受度降低

C.政府对体育产业的专项扶持政策

D.某一瑜伽大师的声誉变化

2.在进行目标客户群体分析时，以下哪个要素相对最为稳定？

A.收入水平

B.生活方式

C.年龄

D.职业兴趣

3.“4P”营销理论中，代表销售渠道的是？

A.Product（产品）

B.Price（价格）

C.Place（渠道）

D.Promotion（推广）

4.瑜伽教练通过建立个人网站和运营微信公众号，主要运用了哪种营销渠道？

A.传统地推广告

B.社交媒体营销

C.大型瑜伽节展

D.异业合作推广

5.对于初学瑜伽者较多的市场，以下哪种定价策略可能更易被接受？

A.高端精品私教定价

B.低价体验课引流策略

C.高频次卡式年费

D.按课时单独收费且单价较高

6.通过分析竞争对手的课程设置、师资力量和会员反馈来了解其优劣势，这属于哪种市场分析方法？

A.PEST分析

B.SWOT分析

C.市场调研

D.消费者行为分析

7.瑜伽教练通过分享教学心得、学员改变的故事来吸引学员，主要运用了哪种营销策略？

A.价格战策略

B.口碑营销策略

C.广告轰炸策略

D.事件营销策略

8.将瑜伽教学服务打包成不同组合（如私教+小班课+理论课），属于哪种营销组合元素的应用？

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.渠道（Place）

D.人员（People）

9.在瑜伽教学中，强调教练的专业素养、服务态度和教学环境，主要影响客户体验的是哪个营销组合元素？

A.物理环境（PhysicalEvidence）

B.人员（People）

C.过程（Process）

D.产品（Product）

10.微信社群在瑜伽教学中主要用于？

A.进行大规模公开广告宣传

B.提供在线视频课程下载

C.建立学员交流平台，增强粘性

D.进行产品价格实时竞价

二、判断题（请将“正确”或“错误”填写在题后括号内）

1.瑜伽市场的竞争主要集中在一线城市的大型瑜伽馆之间。（）

2.瑜伽教练的职业道德规范要求其在营销宣传中必须绝对真实，不得夸大其词。（）

3.市场细分是指将整体市场划分为具有不同需求的细分市场的过程。（）

4.瑜伽教学的市场营销可以完全依赖口碑传播，无需主动进行推广。（）

5.线上直播课作为一种新的教学和营销渠道，其核心优势在于互动性强、即时反馈。（）

6.任何瑜伽课程和教学方法都适合所有类型的学员。（）

7.通过会员制收费可以锁定长期客户，降低单个客户的获取成本。（）

8.市场分析的结果是制定有效营销策略的基础。（）

9.在瑜伽行业，价格越低，吸引的学员就越多，竞争力就越强。（）

10.利用社交媒体进行瑜伽教学推广时，不应过于商业化，以免引起反感。（）

三、简答题

1.简述瑜伽教练进行市场分析的主要意义。

2.简述瑜伽教学营销中“人员”和“过程”这两个营销组合元素的重要性。

3.简述瑜伽教练个人品牌塑造的主要途径。

四、案例分析题

某城市新兴瑜伽馆“呼吸空间”，开业初期通过线上平台和社交媒体进行了密集的推广活动，吸引了大量新学员体验。但体验后，部分学员反映课程内容同质化严重，缺乏特色，且与宣传的“注重个性化指导”不符。同时，馆内环境虽装修现代，但空间布局不够合理，导致高峰时段拥挤。此外，教练团队流动性较大，服务质量不稳定。请分析“呼吸空间”在市场定位、产品（课程）、服务（人员与环境）以及人员管理方面可能存在的问题，并提出相应的改进建议。

五、论述题

结合当前瑜伽行业的发展趋势，论述作为一名瑜伽教练，应如何将市场分析与营销意识融入到自己的教学实践和职业发展规划中。

试卷答案

一、选择题

1.D

2.C

3.C

4.B

5.B

6.B

7.B

8.A

9.B

10.C

二、判断题

1.错误

2.正确

3.正确

4.错误

5.正确

6.错误

7.