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扮演领导角色

营造影响力心理学硕士管理学博士金惠红

领导－－－关键词？

什么是领导？杰克.威尔奇：领导是一种能将其想做的事或其发展设想形成一种愿景，并能使其他人理解、采纳这种愿景，以推动这种愿景成为成功现实的人。

基辛格说，他有幸能对邓小平在1974年和1979年对他说的话同后来实际发生的情况作出对比，他说，很少有政治家能够做到像邓小平那样，所预期的目标都能够实现。当前中国正在进行的改革，几乎每一个方面他都在15年前听邓小平讲起过。邓小平作为一个政治家和普通人的性格魅力使基辛格折服。1邓小平把愿景变成了现实2

库兹：领导是一种影响力，是施加影响的艺术和过程，从而可使人们心甘情愿地为实现群体或组织的目标而努力。

把韦伯、劳伦斯、马基雅维利等人的观点综合：有效的领导者应该是具有魅力和精神力量的人，他们能有效行使权力，并根据形势选择合适的领导方法，娴熟地组织别人做事，从而达到组织目标。

领导者就是那个指明组织发展方向的，利用权力指挥打仗的，晚上睡觉睁着眼睛的人。－戏说领导人壹贰

领导人是具有权力、承受压力、营造影响力的人。

领导：在一定的社会组织或群体中，其责任人创设一个令全员追求的愿景与目标，并运用其职务权力和非职务权力，将之转化为全员的自觉行动，从而去完成或达到愿景和目标的整个行动过程。

概念诠释责任权力1＋0=101＋00＋=100领导者非职务权力职务权力被领导者

1是能独立做好一摊事情的人011是带领一班人做事情的人021是能审时度势，具备一眼看到底的能力，定战略的人03柳传志的1和0

非职务权力影响力职务权力强制力01职务权力是赋予的，非职务权力是赢得的。02不同的权力营造不同的力量

1领导活动总是和领导活动的主体－－领导者在一起的吗？2蒙哥马利元帅说：我们所说的“领导人”往往只不过是指那些被命运、机遇，有时还有诡计推到某种事务部门的最高地位的人，而不管他们领导工作的质量及其对他人影响是好是坏。显然这是错的。3领导职位不是赋予的，而是赢得的。领导不是职位，而是影响的力量

领导的本质是人际影响。领导意味着下属乐意接受影响、愿意听从指挥、愿意付出努力，最成功的领导者是其下属愿意心悦诚服地追随他（她）。1追随者是赢得的，不是强迫的。追随者开始通常是队伍旁边的观望者。2

01影响力02感召力03慑服力04榜样效应获取领导力－－影响的力量

感召力理念是心的磁铁是一种由人的非凡思想、和非凡的理念引发的对人们心灵所形成的巨大的吸附力量，它赋予领导人深刻的影响力，是领导权威的最高表现。

0504020301专业化+规范化+透明化=万科化首先，做简单而不是复杂；（复杂，内部交易成本很高，抵消规模效应）其次，做透明而不是封闭；（内部监控成本很高，阳光才是最好的消毒剂,投诉论坛,没有秘密的企业,制度成本最低）再次，做规范而不是权谋；（权谋造成寻租成本和资源浪费很大，遵守规范的人最轻松）最后，追求公平回报而不是暴利。（暴利的企业自身能力和意志下降，环境一变，随时可能突然死亡。）王石的理念

万科提倡健康丰盈的人生强调工作与生活的平衡人的尊严就是有选择权,机会均等年年入选”年度中国最受尊敬的企业”王石对人的理念

人生的自由，生命的高处，挑战的愉悦，幸福的内涵。04“我的人生观就不是平平庸庸寿终正寝的那一类，我喜欢燃烧的感觉。”03登山和冒险，以极限运动换生命体验。02以一种理想主义式的诚实坚守着对市场力量的坚信，对商业道德的遵从。01王石的追求：

学习万科好榜样。01我们研究万科，不是万科的幸福而是万通的运气和机缘。02万通董事长为公司的新年致辞：

是从一个人内在的实力和人格品质中自然渗透出来的。领导人需要有慑服力，这是一种无形的精神的约束力，有利于整体的统一和凝聚。1慑服力2正原则控制能力慑服力主要来自三方面斗争性

我们一说到毛泽东，就很容易想到他的豪迈气概和浪漫情怀。一说到刘少奇，坚定信念和严谨的作风。周恩来，无私的品格和儒雅的风范。邓小平，创新求变，举重若轻的领导艺术。朱镕基，硬朗性格果断正派。胡锦涛，亲民平和又坚持原则的工作风范。领导者鲜明的个性能够放大他职务带来的硬权力，更能产生一种无形的充满魅力的软权力。010201

01有研究表明，当人们面对“尝试过的、现成的和令人厌倦的”和“没尝试过的、有风险的和有吸引力的”这两种选择的时候，往往选择后者而不是前者。02而同样的规则也适用于选择领导人。人们往往会更倾向追随某个令人振奋的、吸引人的和非正统的人，而不会跟随某个乏味的或只会说大话、兜圈子的领导。

榜样效应即管理学的“象征管理”，是指领导人通过自身行为的示范，指