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洗护清洁剂、卫生巾、纸、香薰618宣传及营销方案

一、市场分析

（一）行业趋势

近年来，洗护清洁剂、卫生巾、纸制品及香薰市场持续增长。随着消费者生活品质提升，对产品功能性、安全性、环保性及个性化需求愈发强烈。洗护清洁剂向天然成分、多功能清洁方向发展；卫生巾更注重透气、抑菌等健康属性；纸品强调原生木浆材质与柔韧度；香薰产品则呈现出居家氛围营造与情绪疗愈的双重属性。618作为年中消费盛宴，消费者购买意愿强烈，是抢占市场份额的关键节点。

（二）目标人群分析

1.家庭主妇/主夫：关注产品性价比与实用性，负责家庭日常用品采购，对促销活动敏感度高。

2.年轻女性：注重卫生巾、香薰产品的品牌调性与颜值，追求个性化、时尚化产品，乐于尝试新品。

3.职场白领：对纸品、香薰的品质与便捷性有较高要求，倾向于购买高端、精致的产品。

4.母婴家庭：对洗护清洁剂、纸品的安全性极为关注，偏好无添加、温和的产品。

（三）竞争态势

618期间，各大品牌纷纷推出促销活动，竞争激烈。头部品牌凭借品牌知名度、庞大的销售渠道占据较大市场份额，而中小品牌需通过差异化营销、精准定位目标人群，以高性价比、特色产品吸引消费者。同时，新兴品牌通过社交媒体营销、网红种草等方式快速崛起，对传统品牌造成一定冲击。

二、营销目标

1.销售目标：618活动期间，实现洗护清洁剂、卫生巾、纸、香薰四大品类总销售额较去年同期增长30%，其中洗护清洁剂销售额占比40%，卫生巾销售额占比30%，纸品销售额占比20%，香薰销售额占比10%。

2.品牌目标：提升品牌在目标人群中的知名度与美誉度，活动期间品牌曝光量达到500万次，新增品牌粉丝10万人。

3.用户目标：吸引新用户占比30%，老用户复购率提升至45%，提高用户粘性与忠诚度。

三、活动主题与时间规划

（一）活动主题

“焕新618，清洁与美好触手可及”，突出产品能为消费者带来清洁、舒适、美好的生活体验，同时结合618促销活动的优惠力度，吸引消费者购买。

（二）时间规划

1.预热期（5月20日-5月31日）：通过社交媒体、电商平台、短信等渠道进行活动预告，发布活动规则、优惠信息、新品推荐，吸引消费者关注，引导收藏加购。

2.爆发期（6月1日-6月18日）：全面开展促销活动，推出限时折扣、满减、赠品、直播带货等多种营销手段，刺激消费者下单购买。

3.返场期（6月19日-6月25日）：对活动期间热销产品进行补货，延续部分优惠活动，针对未购买的消费者进行二次营销，清理库存。

四、宣传策略

（一）线上宣传

1.社交媒体平台

微信：在品牌官方公众号发布618活动推文，详细介绍活动规则、优惠力度、新品亮点，插入购买链接引导跳转电商平台；在微信朋友圈投放精准广告，根据目标人群画像定向推送，吸引潜在消费者。同时，建立微信粉丝社群，在群内提前剧透活动信息，发放专属优惠券，开展互动活动，如抽奖、问答等，提高用户参与度。

微博：发起焕新618，清洁与美好触手可及话题讨论，邀请品牌代言人、行业KOL参与话题互动，发布产品使用体验、618优惠攻略等内容，吸引用户关注与讨论；开展微博抽奖活动，关注品牌官方微博、转发活动微博并@好友，即可参与抽奖，奖品设置为品牌产品大礼包，提高活动曝光度与用户参与热情。

抖音：制作创意短视频，展示产品使用场景、清洁效果、香薰氛围营造等内容，搭配热门音乐与话题标签，吸引用户观看；邀请抖音头部达人、腰部达人进行产品种草，通过直播带货、短视频推荐等形式，引导粉丝购买；投放抖音DOU+，扩大视频曝光范围，精准触达目标用户。

小红书：邀请美妆、家居、生活类博主撰写产品测评笔记，分享使用心得与618购物攻略，植入产品购买链接；发起小红书挑战赛，鼓励用户分享自己使用品牌产品打造的清洁、舒适家居环境，带话题焕新618，清洁与美好触手可及，优秀作品可获得品牌奖品，提高用户参与度与品牌口碑。

2.电商平台

首页展示：在天猫、京东等电商平台店铺首页设置618活动专题页，突出活动主题、优惠信息、主推产品，采用醒目的视觉设计与动态效果，吸引用户点击；设置轮播图、弹窗广告，及时推送活动实时信息，引导用户参与活动。

搜索推广：优化产品关键词，提高在电商平台搜索结果中的排名；投放直通车广告，针对“洗护清洁剂”“卫生巾”“纸巾”“香薰”等核心关键词进行精准推广，提高产品曝光量与点击率。

会员营销：对电商平台会员进行分级管理，针对不同等级会员推出专属优惠活动，如会员专享折扣、积分加倍、优先发货等；通过短信、站内信等方式向会员推送活动信息与优惠券，提高会员复购率。

（二）线下宣传

1.门店宣传：在品牌线下门店张贴618活动海报，摆放活动展架，展示活动主题、优惠信息与主推产品；设置促销专区，陈列活动商品，安排