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“突破性的新人训练”运作解析2009.3上海

01“突破性的新人训练”体系概要02“突破性的新人训练”课程解析03“突破性的新人训练”推动要求内容纲要

“突破性的新人训练”体系概要01“突破性的新人训练”课程解析02“突破性的新人训练”推动要求03内容纲要

新人培训的最终目的新人培训的传统设置我司新人训练的突破突破性新人训练简介一、“突破性的新人训练”体系概要

坚定行业从业信心掌握基本的展业技能增强抗挫折的能力养成良好的工作习惯促进新进业务人员转正明确下一阶段职涯规划（一）新人培训的最终目的

01营销员岗前训练02代理人考试辅导03营销员衔接训练04营销员转正培训（二）新人培训的传统设置

（三）我司新人训练的突破促使新人快速出单促使新人快速持证促使新人快速转正促使新人稳固基础促使新人技能提升新人快速出单系列新人代资考试系列新人快速转正系列新人衔接训练系列新人持续提升系列

ADBC在制式培训体系中的位置“突破性的新人训练”流程图各环节整体运作的相关要求“突破性的新人训练”特点（四）突破性新人训练简介

加大了训练比重变“我知道”为“我会用”突破传统模式，转正前置是系统配合的整体运作1、“突破性的新人训练”特点

2、在制式培训教材体系中的位置新人代资考试系列新人快速出单系列新人衔接训练系列新人快速转正系列新人持续提升系列主任晋升主任提升1主任提升2主任提升3经理晋升经理提升1经理提升2经理提升3督导晋升高级专务晋升高级专务提升1高级专务提升2资深专务晋升资深专务提升1资深专务提升2管理系列专务系列基础训练系列

2、在五级制式培训体系中的位置5县级机构中支公司衔接训练代资考快速出单快速转正持续提升分公司培训区域初级以下讲师、组训，主任、专务总公司经理以上主管和中高级讲师组训

突破性的新人训练流程创业说明会代资考岗前阶段衔训转正阶段快速出单半天4天2天3个月？天3+N天快速转正持续提升衔接训练衔接训练转正后3、

4、各环节的基本要求相关人员追踪事项01训前有效果的培训——行为的改变——KPI的变化02训中相关人员准备事项03训后相关人员操作事项

会报培训辅导自我管理职场训练4、“突破性的新人训练”的运作

01“突破性的新人训练”体系概要02“突破性的新人训练”课程解析03“突破性的新人训练”推动要求内容纲要

01新人快速出单系列02新人快速转正系列03新人衔接训练系列04新人代资考试系列二、“突破性的新人训练”课程解析

训练意义训练目标训练时间重点提示（一）新人快速出单系列

是业务人员对公司的第一印象是业务人员从业理念的建立课是业务人员从业知识的入门课相关指标：签约率/结训率、当月举绩率、当月转正率1、训练意义

树立对公司、行业、自我成功的信心。01认同太保的企业文化与经营理念。02了解销售流程，建立初步的销售模式。03掌握主要产品，初步建立产品销售的意识。04上岗当月快速出单，三个月内尽快转正。052、训练目标

2张保单！

“4+1”天封闭式3、训练时间

日期时间课程讲师报到日晚上19:00-20:50训前会班主任第一天上午08:00-08:30开训机构负责人08:40-11:50行业、公司、体制个险经理下午14:00-17:50寿险的意义与功用专讲/组训17：50-18：00晚间作业布置班主任晚上19：00-20：50自我展示班主任21：00-21：50自习班主任第二天上午08：30－09：00测试和课程回顾班主任09：00-09：50太平洋职场伦理与职业礼仪专讲/组训10：00-11：50专业化销售流程组训/兼讲下午14:00-15:50主顾开拓组训/兼讲16:00-17:50电话约访组训/兼讲17：50-18：00晚间作业布置班主任晚上19:00-20:50活动管理组训21：00-21:50自习班主任

日期时间课程讲师第三天上午08：30－09：00测试与课程回顾班主任09：00-10：50产品组训/兼讲11：00-11：50销售实务组训/兼讲下午14：00-17：50销售实务组训/兼讲17：50-18：00通关说明班主任晚上19：00-21：50通关班主任第四天上午08:30-09:00通关点评与课程回顾班主任9：00-10：50风险控制与业务流程内勤11:00-11:50合规和诚信教育组训/兼讲下午14：00-16：50你能，我也能组训/兼讲17：00-17：50迈向未来（结训）班主任

4、重点提示两条主体线索：辅助工具线索：课程巩固线索：训练课程线索：课程方面：操作方面：产品、客户计划100、通关卡产品、客户公司、寿险的意义与功用、销售流程、活动管理、你能我也能笔试测试及