楼盘销售顾问谈判技巧楼盘销售顾问谈判培训.pptxVIP

1房地产专业销售实战技能特训班主讲老师——闵新闻

2第一单元销售人员素质的提升推销员基本素质顶尖推销员素质销售人员两种能力推销员五层级修炼

*融资项目商业计划书单击此处添加副标题

4推销之单车理论后轮代表支持脚踏代表动力前轮代表方向……背景、知识、技巧……素质、理念……向往、追求1、公司背景1、使命感1、方向2、产品知识2、价值观2、目标3、憧憬3、市场知识3、信念?4、推销技能4、坚持不懈的精神??5、计划与行动力?

5推销员基本素质：形心象理专业诚信

6顶尖推销员：形心象理专业诚信使命感远景逆境抗力价值观信念角色

7专业销售感觉力鞭策力专业推销员应具备的二种基本能力

8推销员五层级修炼无意识的无能有意识的无能有意识的能力无意识的能力无意识的超能力

9第二单元售楼人员观念的转变不仅是售卖房子，更要售卖生活方式将顾客消费的观念转变成投资的观念将产品的概念转变成价值的观念改善销售的心智模式不仅重推销，更注重服务不要等待，而要主动出击

10单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。七、将“推销员”角色变成“顾问”角色单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。八、不只卖产品硬件，更要售卖感觉单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。九、将沉闷的销售洽谈转变成精彩的表演将拒绝认知为成交的契机成交是一个系统的过程不把顾客当上帝，而将顾客当自己十、将抱怨认知为改善工作的镜子

11一、不仅是售卖房子，更要售卖生活方式社区的生活方式住宅小区内的生活方式房内的生活方式创造功能感创造空间感创造价值感创造时尚感创造成就感

12二、不仅是售卖房子，更要售卖投资理念投资理财物业升值的前景，以供楼代替交租对生活的投资享受更高质素生活保值升值

13三、不仅是售卖房子，而是售卖价值产品延伸价值：1、销售服务（售前、售中、售后服务）2、付款方式、条件3、销售人员素质4