（24页PPT）战略与执行研讨会BLM.pptxVIP

2019战略与执行

战略与执行思考框架现状分析？③差距分析:业绩差距、机会差距④差距原因分析路径厘清？⑤市场洞察与竞争力分析⑥业务设计⑦战略执行:关键任务、组织、人才、文化氛围、领导力发展方向(目的地)？①战略意图②创新焦点思考

目录一、战略意图与创新焦点思考二、差距分析某省市场洞察与竞争力分析四、业务设计五、战略执行目录

愿景：成为国际领先的人体AI技术与数据服务商战略目标（3年期目标）：近期目标（1年期目标）：战略意图与创新焦点思考创新焦点思考（所聚焦业务领域的商业模式和产品创新）：

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找出差距-列出目前所有的问题选出关键的差距-考虑对成本，战略层面的影响决定负责人战略目标氛围与文化关键任务正式组织人才执行市场结果(业绩)业绩差距机会差距差距定义期望（2019年）现实（20118年）

差距分析有哪些业绩差距?有哪些机会差距？哪些差距最重要，为什么？形成差距的主要原因是什么？讨论目标面向未来1-3年的业务发展，识别目前业务上存在的关键的业绩或机会差距问题聚焦回顾我们设定的战略目标，在一些关键的绩效指标和财务性指标上，是否存在差距？与行业内主要竞争对手相比，在哪些方面我们存在差距？存某省市场机会（机会差距）？（可以先初步讨论，某省市场洞察后再来回顾机会差距）哪些是最关键的差距？（考虑结果性的大的差距，尽量具体和量化）作业输出：差距描述-一个或两句的差距陈述：陈述的是业务结果，如收入，利润/贡某省市场份额。形成差距的主要原因有时间的约束和可量化。有一个明确的负责人，承担缩小差距的责任。

机会差距：我们的研发小组开发出了新的声控技术，这在国内业界是一个潜在的颠覆性的技术。目前，我们预期第一先行者的机会在12-16个月内，在未来6个月能推出此技术是至关重要的。但我们目前的产品开发周期需要10-16个月，要取得成功，我们必须把这个周期缩短到6个月。负责人：***业绩差距：过去的五年业务急剧增长，在此期间，产品质量有所下降。我们引进六西格玛的尝试失败了，在过去12个月里我们失去了某省市场份额。每一个百分点代表着约2亿元收入损失。我们要在未来8个月收复损某省市场份额。负责人：***业绩差距和机会差距样例

问题/障碍深层原因解决方案和负责人主要差距及根因分析输出：找出最重要的，阻碍你缩小差距的障碍。

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市场洞察：对客户，你，和竞争对手的影响环境驱动力技术与服务在技术与服务领域里的趋势和变化客户需求与当务之急的挑战，为什么他的客户选择你客户的产品与服务？竞争对手在整某省市场上发生了，正在发生什么变化？谁是主要的竞争对手？谁是你客户的主要的竞争对手？市场洞察力的缺失会对业务设计产生负面影响，因为我们所采用的支撑信息和假设可能是有瑕疵的或错误的。

市场洞察讨论目标识别未来3年某省市场发展趋势及其影响问题聚焦宏观分析产业格局的变化带给我们的影响，机遇和挑战某省市场空间（行业整体趋势、外部环境的影响、产业链特征及变化趋势）？新技术的发展趋势及变化,从产品到解决方案和服务本企业的机会评估（可参与空间）客户分析可以通过哪些细分标准将我们的客户进行分类？他们的战略重点、对服务业务的需求偏好及痛点；他们面临的压力和挑战有哪些？他们的关键购买因素有哪些？竞争分析主要竞争对手的战略、价值主张、主要竞争策略/手段目前的竞争格局如何，与主要竞争对手相比，各自的优劣势是什么？竞争对手有哪些值得我们借鉴的地方（标杆分析）？

市场洞察描述趋势机会威胁宏观分某省市场、行业、技术等）客户需求与痛点竞争对手的策略

我们的核心竞争力资源分析资源优势劣势财务技术市场地位/声誉产品人员其他·

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讨论目标某省市场洞察和需要解决的关键差距，讨论并就业务设计初步达成共识可能需要针对不同子业务或细分客户群分别设计（可先分别做业务设计，然后再看是否可以合并）关键问题业务范畴的定义当前业务设计的哪几项要素需要改变才能帮助我们缩小或者关闭差距？新的业务设计可能的主要执行挑战有哪些？业务设计

产品,某省市场创新应用于聚焦客户某省市场领域发展和发行创新产品和服务某省市场，寻找新客户推行新的渠道和交付路径运营创新创新以改善核心职能领域的效能和效率发展的最佳成本结构优化流程以改进生产力核心职能再造（改组）以提高效率业务模式创新创新用于重建和企业扩展发展业务运营的新方式建立伙伴关系快某省市场提升业务灵活性关注成本关注成长创新模式

业务组合-三个成长的地平线时间和不确定性的水平1年内核心业务延伸、捍