广西烟草雪茄烟营销方案.docxVIP

第1篇

一、背景分析

随着我国经济的快速发展，消费水平不断提高，烟民对烟草产品的需求也在不断变化。雪茄烟作为高端烟草产品，以其独特的口感和品味，逐渐成为烟民的新宠。广西作为中国烟草的重要产区，具有丰富的烟草资源和悠久的烟草文化。本方案旨在针对广西市场，制定一套有效的雪茄烟营销策略，提升品牌知名度和市场份额。

二、市场分析

1.市场规模

根据相关数据显示，我国雪茄烟市场规模逐年扩大，消费者对雪茄烟的需求不断增长。广西作为烟草大省，雪茄烟市场潜力巨大。

2.消费者分析

（1）年龄结构：主要消费群体为35-55岁，这部分人群具有较强的消费能力和购买力。

（2）收入水平：主要消费群体为中等收入及以上，这部分人群追求生活品质，对雪茄烟的品质和口感有较高要求。

（3）消费习惯：消费者对雪茄烟的消费习惯逐渐从传统雪茄向高端雪茄转变，注重雪茄的产地、年份、口感等方面。

3.竞争态势

（1）品牌竞争：广西市场上雪茄烟品牌众多，如大卫杜夫、蒙特、古巴雪茄等。

（2）价格竞争：雪茄烟价格区间较大，从几十元到几万元不等，消费者对价格敏感度较高。

（3）渠道竞争：雪茄烟销售渠道包括专卖店、超市、烟酒店等，渠道竞争激烈。

三、营销目标

1.提升品牌知名度，使消费者对广西雪茄烟产生良好印象。

2.提高市场份额，使广西雪茄烟在市场上占据有利地位。

3.增加销售业绩，实现品牌价值的最大化。

四、营销策略

1.产品策略

（1）优化产品结构：针对不同消费群体，推出不同价格、口感、包装的雪茄烟产品。

（2）提高产品质量：严格控制雪茄烟生产过程中的各个环节，确保产品质量。

（3）创新产品形态：推出具有广西特色的雪茄烟产品，如采用广西优质烟叶制作的雪茄烟。

2.价格策略

（1）制定合理的价格体系：根据市场调研，制定合理的价格策略，满足不同消费者的需求。

（2）开展促销活动：定期举办打折、买赠等活动，吸引消费者购买。

（3）实施差异化定价：针对高端消费者，采用高端定价策略，提升品牌形象。

3.渠道策略

（1）专卖店建设：在广西各大城市设立专卖店，提高品牌形象。

（2）线上销售：搭建电商平台，拓展线上销售渠道。

（3）渠道拓展：与烟酒店、超市等渠道合作，扩大销售范围。

4.推广策略

（1）广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。

（2）举办活动：定期举办雪茄品鉴会、文化交流活动等，提升品牌影响力。

（3）KOL合作：与知名烟民、网红等合作，进行产品推广。

（4）社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，开展互动营销。

5.服务策略

（1）售前咨询：提供专业的雪茄烟选购建议，满足消费者需求。

（2）售后服务：设立售后服务热线，解决消费者在使用过程中的问题。

（3）会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠和增值服务。

五、营销执行

1.制定详细的营销计划，明确各部门职责。

2.落实各项营销策略，确保营销活动顺利进行。

3.定期评估营销效果，及时调整营销策略。

4.加强团队协作，确保营销工作的高效执行。

六、营销预算

根据市场调研和营销策略，制定合理的营销预算，包括广告费用、活动费用、渠道拓展费用等。

七、效果评估

1.定期对营销效果进行评估，包括品牌知名度、市场份额、销售业绩等。

2.根据评估结果，调整营销策略，优化营销方案。

八、总结

本营销方案旨在通过产品、价格、渠道、推广、服务等方面的策略，提升广西雪茄烟的市场竞争力，实现品牌价值的最大化。在执行过程中，要注重团队协作，确保营销工作的高效执行。通过持续优化营销策略，广西雪茄烟有望在市场上取得更好的成绩。

第2篇

一、市场分析

1.市场背景

-广西作为中国烟草市场的重要区域，拥有庞大的消费群体和成熟的烟草市场。

-雪茄烟作为高端烟草产品，在广西市场逐渐受到消费者青睐，市场潜力巨大。

2.消费者分析

-消费者群体以中高端收入人群为主，年龄在35-55岁之间，具有较高消费能力和生活品质追求。

-消费者对雪茄烟的品质、口感、品牌形象等方面有较高要求。

3.竞争分析

-广西雪茄烟市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌。

-市场份额分布不均，部分品牌占据较高市场份额。

二、营销目标

1.短期目标

-提升广西烟草雪茄烟品牌知名度和市场占有率。

-扩大销售网络，增加零售终端数量。

2.长期目标

-建立稳定的消费者群体，提升品牌忠诚度。

-持续提升品牌形象，成为广西雪茄烟市场的领导品牌。

三、营销策略

1.产品策略

-产品线优化：根据市场调研，推出不同口感、价格段的雪茄烟产品，满足不同消费者的需求。

-品质提升：严格控制产品质量，确保每一支雪茄烟都达到高标准。

2.