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娃哈哈营销渠道管理研究

摘要：近年来，伴随中国经济的快速发展以及城乡居民生活水平的大幅提升，快速消费品市场的消费规模也随之逐年稳步增长。4P理论中的营销渠道(place)对产品的销售起着决定性的作用，进而影响企业的整体利润水平。本文研究对象是娃哈哈集团有限公司营销渠道，从娃哈哈集团有限公司营销渠道的现状、营销渠道的环境分析，归纳总结该公司在营销渠道管理中所存在的问题并针对相应问题提出合理化建议，从而为提高企业利润起到推动作用。

关键词：快速消费品；营销渠道；娃哈哈；SWOT分析；“联销体”

引言

中国是全球最有提升空间和潜在能力的快速消费品市场，这离不开广大