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房地产营销主管面试题目

1、结合事例说明销售部日常管理工作。

销售部流程：大概主要是接待客户和例会安排，客户分析

周一：早晨，晨会-激励员工的精神状态，过后接待客户，晚上可以根据今天的客户情况开个晚会分析客户情况

周三：同上，但是一般3天一小会，5天一大会

周日：同上，可以开大会总结本周工作情况和业绩情况

备注：如果才开始接待客户最好是每天都开客户总结会，这样有助于提高销售人员的接待能力

如果你要问销售人员工作，销售人员前期踩盘，做市调表，写市调总结。如果销售经理允许排轮接待客户，那么销售人员工作流程就包括：接待客户（带客户看房，推荐户型，介绍楼盘资料也叫九大步骤），登记客户，回访客户，成交客户，签合同，协助客户办按揭，协助客户交房。

你要问的是销售经理的日常工作，还是销售人员的日常工作？或者销售部进场前，进场后的工作？每一个楼盘应该在销售部开始销售之前就应该做好市调，进场后才能正常销售，销售人员才了解市场情况。如果你是要问销售人员市调应该做哪些工作？那么你们公司应该给你一个表格，你按照表格做就可以了。

2、为20万平高档物业策划一个方案。

3、你对本地地产的发展趋势怎么看?

暂时是不会有太大的波动，至于今后的发展要看政策的导向。不要对当今的房地产产生暴涨的心理，也不要抱有房价下跌的心理

随着国家的调控政策不断出台，未来房地产行业会健康的良性的稳步发展，不会再大起大落，制造泡沫了，因为市场的需求很是很旺的，未来前景不会差。

4、你是否熟悉地产手续的办理?如经历过，请简述。

在房地产的交易范畴内来说，有买卖、赠与、分家析产、继承等几种形式。对于公司设立的规定不是很懂，但对于你说的这种情况，也只适于买卖和赠与这两种。

房地产商在预售商品房时应具备《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房销售（预售）许可证》，简称“五证”。

5、对于我们这个项目，你有什么良好的建议?(不局限于营销、策划)

如果是销售的话，建议多与人沟通。

房地产营销部经理面试题目

1、举出叁例房地产营销过程中常用的战略和战术?

前期：打造楼盘的核心竞争力，推广楼盘形象；中期：买楼送管理费，买楼送车位、装修大优惠

2、房地产营销的核心是什么

客户的需求，利润最大化-------分讲就是卖得快,卖好价

3、如何理解管理是一门艺术，具体在房地产营销管理中如何应用?

5、请列出房地产开发及市场营销的整体流程?

可行研究型----市场调查----价格定位、开发时间、销售时间---推广

6、举个例子说明本地文化是如何影响房地产购买决策的?

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