超市商品陈列培训.pptxVIP

商品陈列

陈列的目的——吸引顾客消费；顾客消费类型——计划性消费（更好的服务稳定消费）冲动型消费（将冲动型消费转变成目的性消费）第一节商品陈列的定义

第一节商品陈列的定义商品陈列——是指运用一定的原则、方法和技巧，采用相对应的陈列工具，将商品展示给顾客，以便刺激顾客购买，促进商品销售，提升门店形象。

第二节商品陈列的道具货架01背板02底板03托臂04立柱05层板06是最主要最基本的陈列工具07护栏08

2、促销台(花车)放置在通道中或端头处

3、风幕柜

专柜、挂钩、斜口笼（挂篮）等等其他

第三节商品陈列十八原则平均来说，商店里76%的快速流转消费品（FMCG）的销量来自于“冲动性购买”76%

80%平均来说，商店里80%的快速流转消费品（FMCG）产品是通过“货架”销售出去的

问题：……

在眼球经济时代，谁的商品能抓住消费者的注意力，010102030405谁就是蠃家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才能激起冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观、显而易见原则

01商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加02货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列03空间，顾客才会购买你的商品。二、最大化陈列原则

三、垂直集中陈列原则垂直集中陈列原则不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下（18°视角），后左右（56°视角）。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。

将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。四、下重上轻原则

01尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。0203五、全品项原则

可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既置被竞品挤占，达到有序、整洁、美观的效果。六、满陈列原则

在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几01个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好02的销售状况。（畅销的动感）03七、陈列动感原则

01在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全02品项和最大化之外，一定要突出主打产品位置，这样才03能主次分明，让顾客一目了然。八、重点突出原则

01要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，02根据不同主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有03效的陈列。如儿童产品应放在1米以下。堆头的陈列在04米范围内。九、伸手可取原则

效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。03标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示02所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商01十、统一性原则

保证所有陈列的商品整齐、清洁。如果你是消费01者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。02十一、整洁性原则

标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，01既可增加产品陈列的宣传告示效果，又让消费者买的明02白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折03扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很04想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。05Ps：1.一品一签，位置在左下角；06价签严禁下架，如有缺货，以缺货价签放置；07十二、价格醒目原则

01按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近03的货物，至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放02出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头04在外面。十三、先进先出原则

01确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存”。02安全库存=2倍平均日销或者最小排面量十四、最低储量原则

十五、堆头规范原则岛型落地陈列：位于客流主通道中央。可以从四个方向拿到产品梯形落地陈列：背靠墙壁。可以从三面拿到产品1、每个堆头商品陈列高度为1.3m－1.5m。2、堆码需要放置在卖场醒目的地方,例如主通道中央、促销区。3、每个堆码只能放置1-2种单品。（但组合大堆码除外）4、堆码商品的价格签和POP要醒目，要方便顾客选购商品。5、堆头商品原则上每二周更换一次。6、堆头促销单品价格应高于或者平于店铺客单价?品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容陈列要将色彩有机的组合，使用相得益彰，不少企业将产易给消费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然。好的品包装设计成可组合为一幅动人的图画。十六、色彩对比原则

十七、利用空间原则利用空间进行陈列不仅可以直接提高商品陈列面积，而