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春考市场营销真题及答案2025

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.消费者购买过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.比较评估D.决定购买

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

5.产品的（）是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处。

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

6.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联度

7.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣

8.以下不属于促销组合要素的是（）

A.广告B.人员推销C.公共关系D.生产管理

9.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）

A.批发B.零售C.代理D.直销

10.企业对其各种产品使用不同的品牌名称，这种品牌策略是（）

A.统一品牌策略B.个别品牌策略

C.分类品牌策略D.企业名称加个别品牌策略

答案：1.C2.B3.C4.A5.A6.B7.B8.D9.B10.B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.盈利性E.产品质量

2.影响消费者购买行为的社会因素有（）

A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式E.个性

3.市场细分的有效条件包括（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性E.差异性

4.产品生命周期包括（）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.研发期

5.新产品开发的过程包括（）

A.创意产生B.创意筛选C.概念发展与测试D.营销战略制定E.商业分析

6.心理定价策略主要有（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价

7.促销的基本方式有（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

8.渠道宽度策略有（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.广泛分销E.区域分销

9.整合营销传播的工具包括（）

A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销E.直接营销

10.品牌的作用有（）

A.有利于消费者识别产品B.有助于促进产品销售

C.有助于树立企业形象D.有利于保护企业权益

E.有利于增加产品附加值

答案：1.ABCD2.ABC3.ABCDE4.ABCD5.ABCDE6.ABCDE7.ABCD8.ABC9.ABCDE10.ABCDE

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求的差异性较小。（）

3.市场定位就是塑造产品的特色或个性。（）

4.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）

5.人员推销的缺点是成本较高。（）

6.渠道越长，产品的销售成本越低。（）

7.品牌资产是一种无形资产。（）

8.促销的实质是一种信息沟通活动。（）

9.市场细分对大企业有用，对小企业没有意义。（）

10.产品组合的宽度越大，说明企业的产品线越多。（）

答案：1.×2.×3.√4.×5.√6.×7.√8.√9.×10.√

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答案：市场营销观念以顾客需求为导向，通过满足需求获取利润；推销观念以产品为中心，强调通过推销手段将现有产品卖出去，忽视顾客真正需求。