2025年旅游景点市场营销策划书范文与旅游社导游第二季度工作规划书.docVIP

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旅游景点市场营销筹划书范文与旅游社导游第二季度工作规划书汇编

旅游景点市场营销筹划书范文

一、销售目：

信息传播最大化

媒体覆盖最大化

经济效益最大化

二、销售方略：

我们把目市场定为珠江三角洲地区，深圳当地和港澳地区为第二市场，而外省游客重要在春节期间出现，靠当地宣传提高来访量。

我们应当采用如下方略进行销售：

1、确定目市场并划分重要区域，根据不一样时期、不一样人群对兵马俑产生吸引不一样角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

2、借助兵马俑对香港市场特殊吸引（尤其是香港人、学生对中国古文化向往），选择一至两家旅行社，通过合适合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。

3、细分市场，根据每块市场特点和不一样节令特点，辨别营销、宣传受众不一样需求，采用不一样措施、对应宣传方略，进行宣传和营销。

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也也许因此减少客流，我们可以在稳定原价格基础上，采用提高入园人数来提高收入，同步可通过让利等方式借助中间商宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

三、市场分析：

1、市场选定：

1珠江三角洲

2广州

3深圳

4香港

2、市场评估：

1珠江三角洲：营业额546万，

2广州：营业额1049万，

3深圳：营业额664万，

4香港：？

注：a以上数据来自XX年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。

基础，有效细分规定；

b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场也许产生很好高效应，因此进行针对性市场开拓。

3、现实状况分析：

1广州：

◆客源总量：

人口810万人，港澳侨胞135万人

◆人均收入：

1.6万元。年人均消费1.14万元

◆市场特点：

团体组团分为散客，企业团体、地接团三大块。

散客出游多以旅行社组织出游为重要形式。时间上为一日游或二日游。

企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。

地接团体市场，广州市内地接外省团体、境外团体深珠游。

今年地接内地港澳游团体出团量明显上升。

◆旅行社：

a合计126家。

广州当地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大概30--40万人次。

b散客组团社实行零团费组团方式。

c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。

d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。

e以地接团体为主旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐与否有效是加点能否成功关键。

◆社团：

a各省驻广州办事处共有160家。

b除企业自身组织活动外，各类中介机构也会组织多种活动。

2深圳：

◆旅行社：

合计55家。

a深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。

b重要以地接外省团体（包括中转，出境，入境为主）

c与明思克有业务往来旅行社50家。占96%。XX年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量70%。

◆酒店：

a共有酒店200家，70%酒店分布在罗湖、福田、南山三区。

b重要以酒店外地散客，会议团体为主。

c现与明思克合作酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量40%，销售方式以现付为主，

◆社团：

旅游社导游第二季度工作规划书

1.在带领旅游团游览景点过程中，不再只是单一讲解景点历史，而是结合天津近几年发展概况，及未来发展计划系统讲解给游客，进而展现一种近代与现代相结合，高速发展中天津市。

2.加深与游客交流，在最短时间内融入到游客当中。并像陪伴家人同样看待全团每一位游客，尽量满足游客所提出规定，虚心听取游客提议，以最佳服务让每一位游客开心而来满意而归。

3.在旅行社规定范围内，为我社及个人争取最大经济效益。