2025年银行工作年终总结与银行财务工作总结报告.docVIP

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银行工作年终总结与银行财务工作总结汇报汇编

银行工作年终总结

今年是我行实行“超常规、跨跃式发展战略”开局之年，也是实现三年发展规划年。在上级行对领导和关怀支持下，我行制定了周密工作计划和工作措施，坚决贯彻年初工作会议所制定工作思绪，保证开好局，起好步。一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，获得了丰硕成果。

一、重要业务经营指标完毕状况

跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高，展现出超常规发展态势。

（1）各项存款迅速增长。到年末，全行各项人民币存款余额85亿元，比年初增长6亿，同比增长万元，增长了%。其中，人民币对公存款增长2.2亿元、人民币储蓄增长3亿元、人民币同业存款增长0.8亿元；外汇存款增长1000万美元。全年日均比去年日均增1.5亿；外币对公存款增长成为我行存款增长一种重要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增长，存款增长速度创历史新高。

（2）贷款规模增长，构造不停优化。年末，各项贷款余额47亿元，比年初增长3亿，重要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款；如pta、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目；信贷资产总体上仍保持较高质量，不良贷款占比低于3.5%，尤其是今年季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降；但从存量上分析，呆滞贷款有所增长；表内收息率估计达100%以上，综合收息率估计达97%，收息水平居全辖前列。

（3）中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位，已迫近位。估计全年将完毕国际结算量2.5亿美元、结售汇约1亿美元。外汇业务罢手续费收入有较大增长，估计可达350万，相称于我利润20%左右。银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长，成为另一种新利润来源。

（4）经营利润成倍增长。200*年，我行实现利润总额达0.85亿元（含结售汇收入），其中人民币利润约为7700万，外汇利润约为450万美元，结售汇手续费收入约为350万元。人均利润达25万元。同过去几年创利水平相比，今年我行利润水平实现了跨跃式发展。

二、重要工作措施和成功经验

（一）细分市场，精确定位，抓住重点，积极营销批发业务。200*年，我行将对公市场细分为“五个一”，即一种港口、一条大道、一种房地产、一批项目及一种信托企业。明确了目定位后，我们建立了一套反应敏捷、决策迅速、攻关有力、服务到位市场营销机制，发明性地开展工作，全方位拓展市场。详细做法有：提高经营层次，对规模大、规定高重点优良客户将责任主体提高到业务部，1000万美元以上项目直接由行长负责攻关和谈判；组建强有力攻关小组，把全行攻关能力较强人员集中起来构成强力攻关小组，对不一样特点企业选择合适人员进行组合，集团作战，上下联动，精兵攻坚。突出竞争优势,抓住我行深入推行企业文化建设契机，在服务上大做文章，以优质服务吸引客户，大力营销总分行推出新业务品种，为客户提供一揽子服务方案，争取在服务深度和广度上优于他行；行领导以身作则，带头攻关，保证至少二分之一时间用于走访客户，重点客户坚持每月拜访一次，重视改善和提高银企关系。通过不懈努力，今年我行新争取了一批有价值上档次客户，如德彦纸业、金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户，同步还储备了飞腾、珍珠湾、出口加工区、国际货柜等一批有潜力项目，为我行此后两三年业务迅速发展打下了坚实基础。

（二）坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。今年我行抓住代客理财资金归集、农电改造代缴费、推行vip服务等重点工作，抓好本外币储蓄存款攻坚战，以争取有价值私人客户为重点，大力营销零售业务。一是开展规范化服务流程演习，提高服务水平，为储户提供原则化服务；二是加大吸取理财资金力度，抓住理财资金重要靠努力特点，全行动员，针对周围商户、村户和老客户，有效地吸取理财资金。三是对海沧炒股大户进行摸底，动态跟踪，吸取股市回流资金。四是推出了私人业务vip服务方案，开设vip优先通道，建立vip客户档案，实行差异式服务，为有价值私人大客户提供一揽子理财服务方案；五是加大宣传力度，借农网改造东风，开展“走进千家万户活动”，历时一种月，各网点积极参与，以农电改造缴费一卡通为宣传重点，以电影下乡和业务宣传为媒介，全行总动员，走进城镇每一种角落，加大我行对农村业务市场渗透力度，宣传了我行业务，提高了我行社会著名度。通过一系列富有成效工作，至年末，我行各项储蓄余额约为亿元，约比年初增长亿元，完毕分行下达任务，增幅为历年来水平。

（三）加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不停优化信贷构造。为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加紧贷款款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户贷款营销，针对pta、翔大、众腾、柳业、多威、投总等重点企业，加大授信额度，积极营销