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外贸测试口语题库及答案

一、单项选择题

1.在国际贸易中，以下哪种贸易术语下卖方承担的风险最小？

A.FOB

B.CIF

C.EXW

D.DDP

答案：C

2.以下哪种支付方式对卖方来说风险最大？

A.信用证

B.电汇（前T/T）

C.托收（D/A）

D.托收（D/P）

答案：C

3.国际标准化组织的英文缩写是？

A.ISO

B.WTO

C.IMF

D.FAO

答案：A

4.以下哪种提单是可以转让的？

A.记名提单

B.不记名提单

C.指示提单

D.清洁提单

答案：C

5.在谈判中，当对方提出苛刻条件时，你应该？

A.立刻拒绝

B.表示考虑后再回复

C.接受对方条件

D.提出更苛刻的反条件

答案：B

6.对于样品的寄送，正确的做法是？

A.随意选择快递公司

B.不要求客户支付样品费和运费

C.做好样品记录和跟踪

D.不告知客户样品预计到达时间

答案：C

7.以下哪种商品属于法定检验的范围？

A.一般的服装

B.食品

C.玩具

D.塑料制品

答案：B

8.关于海关编码，以下说法正确的是？

A.每个国家的海关编码都不一样

B.海关编码用于统计货物进出口情况

C.海关编码与商品归类无关

D.不需要关注海关编码变化

答案：B

9.以下哪个是国际常用的电子邮件格式？

A.user@

B.

C.user

D.

答案：A

10.在商务宴请中，以下哪种行为是合适的？

A.提前离席

B.大声喧哗

C.注意餐桌礼仪

D.随意点菜

答案：C

二、多项选择题

1.以下属于常见的贸易壁垒的有？

A.关税壁垒

B.技术壁垒

C.绿色壁垒

D.配额限制

答案：ABCD

2.国际商务谈判中，谈判策略包括？

A.合作策略

B.竞争策略

C.妥协策略

D.回避策略

答案：ABCD

3.以下哪些是有效的市场调研方法？

A.问卷调查

B.实地考察

C.行业报告分析

D.社交媒体监测

答案：ABCD

4.制作商业发票时，需要包含的信息有？

A.发票号码

B.买卖双方信息

C.货物描述

D.价格条款

答案：ABCD

5.关于外贸函电的写作原则，正确的有？

A.清晰（Clear）

B.简洁（Concise）

C.礼貌（Courteous）

D.完整（Complete）

答案：ABCD

6.以下哪些属于不可抗力事件？

A.自然灾害

B.战争

C.政府禁令

D.罢工

答案：ABCD

7.选择货代时，需要考虑的因素有？

A.货代的信誉

B.货代的价格

C.货代的服务范围

D.货代的运输渠道

答案：ABCD

8.以下哪些是国际展会的作用？

A.拓展客户

B.展示产品

C.了解市场动态

D.树立企业形象

答案：ABCD

9.关于知识产权保护，在外贸中涉及的方面有？

A.商标权

B.专利权

C.著作权

D.商业秘密

答案：ABCD

10.以下哪些是外贸中常用的社交平台？

A.LinkedIn

B.Facebook

C.Twitter

D.Instagram

答案：ABCD

三、判断题

1.在CIF术语下，卖方负责办理保险并支付保险费，所以货物在运输途中的风险由卖方承担。（×）

2.信用证是一种银行信用，开证行承担第一付款责任。（√）

3.原产地证书是证明货物原产于某一特定国家或地区的文件，与关税优惠无关。（×）

4.谈判中，为了达成合作，应该一味地满足对方的要求。（×）

5.样品的质量只要大致符合客户要求即可，不需要严格把控。（×）

6.提单的签发日期就是货物装船完毕的日期。（√）

7.所有的进出口货物都需要进行商检。（×）

8.外贸业务中，邮件回复越快越好，不需要仔细斟酌内容。（×）

9.参加国际展会时，不需要提前了解展会的相关信息。（×）

10.企业只需要关注自身产品质量，不需要关注知识产权问题。（×）

四、简答题

1.简述FOB术语下买卖双方的主要义务。

卖方义务：在合同规定的时间和装运港口，将货物交到买方所派船只的船上，并及时通知买方；承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险；负责办理货物的出口清关手续等。买方义务：负责租船订舱，支付运费，并将船名、装船地点和要求交货的时间及时通知卖方；承担货物在装运港越过船舷之后的一切费用和风险；负责办理货物的进口清关手续等。

2.简述国际商务谈判的准备工作。

包括了解谈判对手，收集对方的经营状况、谈判风格、需求等信息；明确自身谈判目标，分为最优、可接受和底线目标；制定谈判策略，如合作、竞争、妥协等策略；组建谈判团队，确保成员具备专业知识和谈判技巧；准备相关资料，如市场调研报告、产品资料、法律法规等；选择