原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
第PAGE页共NUMPAGES页
交通银行凉山彝族自治州2025秋招群面案例总结模板
一、行业分析题（共2题，每题10分，总分20分）
题目1：
凉山彝族自治州作为全国最大的彝族聚居区，近年来在国家乡村振兴战略和区域协调发展战略下，经济增速较快，但金融普惠水平仍相对滞后。交通银行若计划在该地区开展“乡村振兴金融服务计划”，请分析其面临的机遇与挑战，并提出初步的金融服务策略。
题目2：
近年来，凉山州旅游业、特色农业（如彝族火把果、花椒）等产业发展迅速，但中小微企业融资难、融资贵问题突出。交通银行若计划推出“特色产业金融支持方案”，请结合凉山州实际情况，分析该方案的潜在市场需求、风险点及推广建议。
二、商业案例题（共2题，每题15分，总分30分）
题目3：
凉山州某彝族合作社计划扩大火把果种植规模，但面临资金缺口和销售渠道单一的问题。交通银行信贷部门需评估其贷款申请，请分析以下问题：
1.合作社的财务状况是否具备还款能力？
2.若批准贷款，应设置哪些风控措施？
3.交通银行能否通过“供应链金融”模式为其提供综合解决方案？
题目4：
凉山州某文旅公司计划开发彝族非遗主题旅游项目，但遭遇游客认知度低、运营成本高的问题。交通银行需为其提供“文旅产业金融顾问服务”，请提出以下建议：
1.如何通过金融工具降低项目前期投入风险？
2.如何设计“文旅消费贷”产品以促进项目落地？
3.结合凉山州文化特色，提出差异化营销策略。
三、问题解决题（共2题，每题12分，总分24分）
题目5：
凉山州农村地区银行网点覆盖率不足，部分偏远村寨居民需长途跋涉办理业务。交通银行若计划推出“移动金融服务站”，请设计服务模式并分析其可行性。
题目6：
凉山州某企业因疫情导致订单减少，现金流紧张。交通银行需为其提供“短期流动性支持方案”，请提出以下措施：
1.如何通过“线上贷款平台”快速审批放款？
2.如何结合企业供应链信息设计还款计划？
3.若企业需资产处置，交通银行可提供哪些配套服务？
四、策略制定题（共1题，20分）
题目7：
凉山州政府计划推动“数字乡村”建设，但当地网络基础设施薄弱，居民数字金融素养不足。交通银行若需参与该项目，请制定“数字普惠金融推广方案”，需包含以下内容：
1.目标人群细分及金融产品适配方案；
2.合作渠道（如村委会、合作社）的选择与激励措施；
3.如何通过金融科技手段提升服务效率。
答案与解析
一、行业分析题
题目1答案：
机遇：
1.政策红利：乡村振兴战略提供政策支持（如财政贴息、税收优惠）；
2.产业升级：特色农业、旅游业等增长潜力大，信贷需求旺盛；
3.数字化趋势：农村电商、移动支付普及，金融科技可降低服务成本。
挑战：
1.信用体系薄弱：农村居民征信数据缺失，风控难度高；
2.经济基础薄弱：部分企业抗风险能力低，逾期风险高；
3.服务落地难：交通银行网点少，需加强与地方政府合作。
策略建议：
1.产品定制：推出“农户信用贷”“农业供应链贷”；
2.科技赋能：利用大数据分析农户经营能力，优化审批流程；
3.合作共赢：与村集体、合作社联合开展“整村授信”。
题目2答案：
市场需求：
1.特色农业贷款：火把果种植周期长，需资金支持；
2.文旅消费贷：彝族火把节等旅游旺季存在消费信贷需求。
风险点：
1.季节性波动：农产品销售受气候影响大；
2.市场竞争：文旅项目同质化严重，需差异化定价。
推广建议：
1.场景金融：在景区设置“消费贷自助终端”；
2.联合营销：与文旅局合作推出“彝族非遗联名卡”。
二、商业案例题
题目3答案：
1.财务分析：需审查合作社近三年营收、成本及现金流，评估还款能力；
2.风控措施：
-设定抵押物（如土地经营权）；
-要求第三方担保；
-监控火把果种植进度及销售数据。
3.供应链金融方案：
-为下游采购商提供信用证；
-基于农产品预付款发放贷款。
题目4答案：
1.降低风险：通过“农业保险+贷款”模式分散风险；
2.文旅消费贷设计：针对彝族游客推出“火把节分期付款”；
3.营销策略：联合彝族艺术家开发文创产品，提升品牌辨识度。
三、问题解决题
题目5答案：
服务模式设计：
1.移动服务站：搭载ATM、POS等设备，定期进村服务；
2.数字化工具：推广“交行惠农e贷”线上申请。
可行性分析：
-成本可控，政府可提供场地补贴；
-提升偏远地区服务覆盖率，符合普惠金融目标。
题目6答案：
1.线上贷款平台：开通“闪电贷”快速审批通道；
2.还款计划：根据供应链应收账款设计分期还款；
3.配套服务：提供“资产评估+拍卖”服务，加速处置库存。
四、策略制定题
题目7答案：
1.目标人群细分：
-新农人：提供创业贷
文档评论（0）