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快乐生活快乐赢销
人生，就是营销！
天龙八步
1、价值定位
2、走出恐惧
3、建档实战
4、接近顾客
5、寻求利益
6、消除异议
7、诱导成交
8、飞龙在天
价值定位
首先，我请你思考这样一个问题
我们平时为什么喜欢吃鸡蛋，
而不喜欢吃鸭蛋？
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那为什么我们有很多人喜欢吃鸡蛋而不喜欢吃鸭蛋呢？
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鸡蛋。”
可是营养专家告诉我们：“鸭蛋的营养价值高于
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你可能会说：“鸡蛋的营养价值高。”
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我们平时为什么喜欢吃鸡蛋，而不喜欢吃鸭蛋？
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因为鸡与鸭子相比，
#2022
为什么呢？
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鸡在产蛋的时候大喊大叫其实质就是在叫卖，在推销。
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我们想一想，鸡在产蛋的时候怎么叫的呢？
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“咯咯蛋，咯咯蛋，咯咯咯咯蛋……”
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翻译过来就是：“我产蛋，我产蛋，我的蛋好吃……”
因为鸡在产鸡蛋的时候大喊大叫；而鸭子在产鸭蛋的时候无声无息。
同样道理，一个技术水平很高的美容师，整天无声无息地，顾客会怎么样看待她呢？
愚昧的美容师只学技巧。
聪明的美容师兼学推销。
学营销的好处是什么呢？
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收入提高：
营销是能给未来创造财富的顶尖行业
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不怕失业：
美容师是吃青春饭的职业,而学会销售会受
益终身.
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具有挑战：
笼子里的鸟没有挑战，只能围绕笼子转。
圈养的猪没有挑战，只能给一点吃一点。
做一个有价值的人！
学会做人。
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要想成为一位成功的店铺老板，必须从学会推销开始。
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创业捷径。
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因为，人生就是营销！
会营销，你就会让别人接受你的思想；
会营销，你就知道如何与别人相处；
会营销，你将找一个比别人漂亮的爱人；
会营销，你就会灵活机动地处理问题；
会营销，你就能战胜对方的冷漠和拒绝；
会营销，你就会赢得别人的帮助和支持；
会营销，你将财源茂盛，享有美好的人生。
人生就是营销！
所以不要犹豫不必顾虑！
走出恐惧
有人说：“营销就是想办法骗顾客购买。”
总是给自己借口：
“我不会骗人！”
“我不会象其它美容师那样能甜言蜜语！”
“我胆子小，不敢讲话。”
“我心地善良，让顾客掏钱我心不安！”
销售是买和卖的统一。
销售是一种积极主动的行为，
添加标题
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销售注意事项:
注意仪表：“世界上没有最美的女人，只
有不化妆的女人。”
微笑服务：“微笑是温柔的一把刀”
言语亲切：“生意不成，言语未到。”
了解产品：“产品都差不多吗？”
信赖产品：“己所欲施于人”
顾客至上：
“你心中没有顾客，顾客心中就没有你
“顾客至上”10条“金牌美容师”准则
顾客就是老板，冷落他们就会炒我们的鱿鱼；
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我们依赖顾客，顾客却永远不需要依赖我们；
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顾客利益不可侵犯，我们吃亏理所当然；
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顾客给我们带来他的需求，我们的工作就是满足他的需求；
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顾客并没有干扰我们的工作，他们是我们的服务对象；
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顾客给了我们许多恩惠，我们就应该听他们使唤；
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顾客是店面的组成部分，我们决不能把他们当成局外之人；
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顾客是给员工送工资的人，我们没有理由不热情接待；
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顾客是店面的生命线，离开顾客店面寸步难行。
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顾客的抱怨是正确的，我们应该给予顾客最礼貌的接待；
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美容师是菩萨，帮顾客了却心愿；
美容师是天使，给顾客带来美丽。
《走出恐惧》
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在过去的岁月里，因为恐惧，我失去了很多宝贵的销售机会；
在过去的岁月里，因为恐惧，我陷入了销售的烦恼和痛苦之中；
在过去的岁月里，因为恐惧，我的心胸装满了很多不该有的销售遗憾；
在过去的岁月里，因为恐惧，我不能向我所爱的客人表达爱心；
在过去的岁月里，因为恐惧，我的销售业绩始终无法上升；
从今天开始，我清楚地认识到：我不是为自我而销售，我是为帮助顾客而销售。我不能满足当一名普通的美容师，我要做一名出色的金牌美容师，我不能只做一个化妆品销售的配角，我要当一个销售的主角。我不怕丢人，我不怕出洋相，我更不怕别人的笑话，我要勇敢地走出销售恐惧的误区。我发誓，我自信，我最优秀，我最聪明，我是最
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