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广告策划面试题(某大型集团公司)题库解析
面试问答题（共20题）
第一题
假设你要为一款全新上市的中高端智能手表进行广告策划，这款手表的核心卖点包括超长续航、多功能健康监测以及时尚的外观设计。请简述你的广告策划思路，并说明你会如何针对不同人群制定差异化的传播策略？请结合该集团公司可能拥有的资源优势，谈谈你将如何利用这些资源来提升广告效果？
答案：
我的广告策划思路主要分为三个阶段：准备阶段、执行阶段和评估阶段。
准备阶段：
市场调研：首先，我会进行深入的市场调研，了解目标用户人群、竞争对手情况以及行业趋势。通过问卷调查、用户访谈、竞品分析等方法，明确目标用户的痛点和需求，为后续的策划提供依据。
核心信息提炼：根据市场调研结果，提炼出广告的核心信息，即“超长续航、多功能健康监测、时尚外观”。这几个核心卖点将是整个广告活动的宣传重点。
目标人群细分：将目标人群细分为不同的群体，例如年轻的时尚爱好者、注重健康的商务人士、科技爱好者等。每个群体对产品的关注点和购买动机都不同，需要制定差异化的传播策略。
制定创意策略：基于核心信息和目标人群，制定广告的创意策略。例如，可以围绕“自由随心，健康生活”的主题，展现智能手表在不同场景下的使用体验，突出其超长续航和健康监测功能，同时展现时尚的外观设计。
执行阶段：
针对不同的目标人群，我会采取差异化的传播策略：
年轻的时尚爱好者：主要通过社交媒体平台进行传播，例如微博、抖音、小红书等。可以与时尚领域的KOL合作，进行产品测评和推广；制作短视频、动漫等创意广告内容，吸引用户的关注。
注重健康的商务人士：主要通过专业媒体和行业论坛进行传播，例如《时尚先生》《Harper’sBAZAAR》等杂志，以及相关的健康类APP。可以邀请知名健康专家进行产品推荐，强调智能手表的健康监测功能；投放针对性的信息流广告，精准触达目标用户。
科技爱好者：主要通过科技媒体和行业展会进行传播，例如GeekPark、WEtech等平台，以及相关的科技展会。可以发布产品的技术参数和测评报告，突出智能手表的技术优势；参与行业交流活动，提升产品的知名度和影响力。
利用集团公司资源优势提升广告效果：
这家大型集团公司可能拥有丰富的媒体资源、强大的数据分析能力、完善的线上线下渠道以及雄厚的资金支持。我会充分利用这些资源优势：
媒体资源：利用集团旗下的媒体平台，例如电视台、报纸、杂志、网站等，进行全渠道覆盖，提升广告的曝光率和传播范围。
数据分析能力：利用集团的数据分析能力，对用户的行为进行精准分析，优化广告投放策略，提高广告的转化率。
线上线下渠道：利用集团的线上线下渠道，例如电商平台、线下门店等，进行产品和服务的推广，提升用户体验和购买转化。
资金支持：利用集团雄厚的资金支持，制作高质量的广告内容，开展更大规模的广告活动，提升广告的效果。
评估阶段：
在广告活动执行过程中，我会进行持续的监测和评估，例如广告的曝光量、点击率、转化率、用户反馈等。根据评估结果，及时调整广告策略，确保广告活动达到预期效果。
解析：
这个问题的考察点主要以下几个方面：
广告策划的基本流程：考察考生对广告策划的基本流程是否熟悉，能否按照逻辑步骤进行策划。
目标市场分析能力：考察考生能否进行市场调研，分析目标用户和竞争对手，提炼核心卖点。
目标人群细分能力：考察考生能否将目标人群进行细分，并针对不同的群体制定差异化的传播策略。
创意策略制定能力：考察考生能否根据核心信息和目标人群，制定具有吸引力的广告创意策略。
资源整合能力：考察考生能否利用集团公司的资源优势，提升广告效果。
为什么这个答案得分点较高：
结构清晰，逻辑性强：答案按照广告策划的基本流程进行阐述，条理清晰，逻辑性强。
针对性强：答案针对智能手表的产品特点和市场情况，提出了具体的策划方案，例如针对不同目标人群的差异化传播策略。
资源整合意识强：答案充分考虑了集团公司的资源优势，提出了如何利用这些资源来提升广告效果，体现了考生的资源整合能力。
可操作性强：答案中提出的策划方案具有较强的可操作性，例如与KOL合作、投放信息流广告等，都是实际可行的广告推广方式。
第二题
请结合你过往的真实案例（或虚构一个合理场景），详细描述一次你需要与客户（或公司内部相关部门，如销售、产品、技术等）就广告策划方案进行有效沟通和说服的经历。请说明：
您遇到了什么样的沟通对象？
您的目标是什么？
您提出的策划方案的核心思路和关键创意是什么？
沟通过程中遇到了哪些挑战？
您是如何沟通和说服对方的？采用了哪些沟通技巧或策略？
最终的结果如何？
参考答案：
沟通对象：
沟通对象是某家科技公司的市场部总监和销售总监。该公司推出了一款最新的智能手表，在上市初期面临着市场竞争激烈、用户认知度不
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