管理经济学4需求分析.pptxVIP

第四章需求分析

社会4.1需求关系4.2需求弹性

010203美国纽约有一个“失败产品博物馆”，里面展出的“失败产品”高达８万多件，其中不乏有很多大公司的产品，有的功能强大，有的还很新奇。博物馆提供了这样一组数字：美国每年推向市场的新产品达54000多种，而真正受到青睐的只有20％。产品失败的原因有很多种，但最主要的就是产品功能与消费者的需求相去甚远所造成的。从“失败产品博物馆”说起……

铱星移动通信系统是摩托罗拉公司设计的全球性卫星移动通信系统，通过使用卫星手持电话机，透过卫星可在地球上的任何地方拨出和接收电话讯号。铱星计划的市场目标定位是需要在全球任何一个区域范围内都能够进行电话通信的移动客户。1998年5月，布星任务完成，11月1日，开通全球通信业务。1999年3月17日，铱星公司宣布破产。从正式宣布投入使用到终止使用不足半年时间。铱星：从“彩虹”到“无法达到”

从1987年开始的”铱星系统”计划历时11年整个投资超过50亿美元。铱星通讯手机3000美元1部，每分钟通话费3-8美元，手机重量约0.6kg，体积大约相当于一块砖头。而且绝对适用于室外移动通讯，因为在室内无法接受到卫星信号。了解你的消费者，了解需求？

社会1第一节需求关系2需求（demand）：消费者希望并有能力购买商品的愿望。需求量（quantitydemand）：在一定时期一定条件下，消费者愿意并能够买得起的某种产品或服务的数量。需求定理（lawofdemand）：当其他条件相同时，一种物品价格上升（下降），其需求量减少（增加）。3

个人需求1015BACDXX价格YX5020I1I3I2个人需求：市场中单个个体对某种产品的需求。

市场需求社会P1P1P1QAQBQA+QB个人需求曲线A个人需求曲线B市场需求曲线X的价格（元）甲的需求量（个）乙的需求量（个）市场需求量（个）198172661233474022市场需求：市场中所有个体对某种物品的需求。

社会例1：某产品在三个地区中每个地区的需求曲线如下：地区1：Q1=307-5P地区2：Q2=204-3P地区3：Q3=500-9P求三个地区总的需求曲线。

社会A需求量的变动（changeinquantitydemanded）：由于某种物品的价格变动而引起的在需求曲线上的移动需求变动（changeindemand）：除价格外的其他因素变动而引起的需求量的变动。B影响因素

消费者偏好2消费者收入01相关产品价格4消费者预期02潜在顾客数量03影响需求量的因素

需求函数社会其中：QX为对某X产品的需求量PX为某X产品的价格PR为替代品（互补品）的价格I为消费者的个人收入T为消费者的爱好H为其他影响需求的变量的总和

社会需求曲线：假定在除价格之外其他因素保持不变的条件下，需求量与价格之间的关系。需求曲线表示方法：需求曲线方程：Q=C+aPP图形需求表

Q需求量P价格D需求曲线

社会例2（课后4.5）：苹果和橙子是替代品。如果今年冬天寒冷的天气使橙子减产，你认为这将对下列市场产生什么影响：橙子苹果橙汁12

社会例3（课后4.12）：对DVD机的需求函数估计如下：QX=134-1.07PY+46PZ-2.1PX-5I式中的QX代表DVD机的需求量，PY表示DVD碟的价格，PZ是电影票价，PX是DVD机的价格，I代表收入。那么，（1）DVD机是正常品还是劣质品？（2）电影是DVD机的替代品还是互补品？

社会例4（课后4.6）：某公司的产品需求函数估计为：QX=7880-4PX-2PY+PZ-0.1I。相关的价格与收入数据如下：PX=10，PY=15，PZ=50，I=40000.（1）物品X的替代品是哪种物品？哪种物品是X的互补品？（2）物品X是劣质品还是正常品？（3）X的需求量是多少？（4）根据上面的信息，画出X的需求曲线（5）如果收入I下降到30000，需求曲线将如何变化？

博士伦公司的定价策略在隐形眼镜市场，出现了许多家企业竞争的局面。博士伦是一家老字号的隐形眼镜企业。随着隐形眼镜工艺的标准化和熟练程度的提高，隐形眼镜的成本有所下降，尤其对于累计产量很大的博士伦企业更是如此。但另一方面，隐形眼镜的市场也日趋饱和。由于隐形眼镜长期佩戴容易伤害眼睛，因而对隐形眼镜的清洗显得尤为重要，隐形眼镜护眼液也出现了高档化的趋势。由于护眼液是一次性经常消费品，其潜在的消费市场有待发掘。

博士伦公司的定价策略博士伦（中国）公司决定大幅降低隐形眼镜的价格。降价并没有带来隐形眼镜销售量的显著增加，这当然会使博士伦隐形眼镜的销售收入下降。但是，这却促进了隐形眼镜的互补品护眼液需求量的上升，从