咨询销售提成激励方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，企业对于销售团队的要求越来越高。为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，增强企业的市场竞争力，特制定本咨询销售提成激励方案。

二、方案目的

1.激励销售团队，提高销售业绩；

2.增强销售人员的责任感和使命感；

3.优化销售团队结构，提升团队整体素质；

4.促进企业销售目标的实现。

三、适用范围

本方案适用于公司所有从事咨询销售工作的员工。

四、提成比例及计算方法

1.基本提成比例：

-基本提成比例为销售额的5%。

-基本提成比例适用于所有销售业绩。

2.超额提成比例：

-超额提成比例适用于超出基本销售额的部分。

-超额提成比例为销售额超出部分的10%。

3.提成计算方法：

-销售人员每月销售提成=基本提成+超额提成

-基本提成=销售额×基本提成比例

-超额提成=（销售额-基本销售额）×超额提成比例

4.基本销售额：

-基本销售额为销售人员当月销售额达到公司设定的目标销售额。

-目标销售额根据市场情况、产品特性及销售人员能力等因素综合确定。

五、激励措施

1.季度奖金：

-每季度对销售业绩进行排名，对排名前10%的销售人员进行季度奖金奖励。

-奖金金额根据排名和销售业绩进行分配。

2.年终奖：

-年终奖根据全年销售业绩进行评定，对业绩突出的销售人员给予额外奖励。

-年终奖金额根据公司盈利情况及个人业绩进行分配。

3.晋升机会：

-为销售业绩优秀的员工提供晋升机会，包括但不限于销售经理、销售总监等职位。

4.培训机会：

-定期为销售团队提供专业培训，提升销售人员的业务能力和综合素质。

六、考核与评估

1.考核指标：

-销售额：销售人员当月销售额。

-客户满意度：客户对销售人员服务质量的评价。

-市场反馈：销售人员对市场动态的把握和反馈。

2.评估方法：

-定期对销售人员进行业绩评估，包括月度、季度和年度评估。

-评估结果作为提成发放、奖金分配及晋升的重要依据。

七、方案实施

1.方案宣传：

-通过公司内部会议、培训等方式对销售人员进行方案宣传，确保销售人员充分了解方案内容。

2.方案执行：

-由人力资源部门负责方案的具体执行，包括提成计算、奖金发放等。

3.方案调整：

-根据市场变化、公司战略调整等因素，对方案进行适时调整。

八、附则

1.本方案自发布之日起实施，解释权归公司所有。

2.本方案如有未尽事宜，由公司另行通知。

九、结语

本咨询销售提成激励方案旨在激发销售团队的积极性，提高销售业绩，为企业创造更大的价值。希望全体销售人员能够积极响应，共同努力，实现个人与企业的共同发展。

第2篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，企业对于销售团队的要求越来越高。为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，确保公司战略目标的实现，特制定本咨询销售提成激励方案。

二、方案目标

1.提高销售团队的士气，增强团队凝聚力。

2.激发销售人员的潜能，提升销售业绩。

3.优化销售结构，提高客户满意度。

4.促进公司产品的市场占有率，实现公司长期发展。

三、适用范围

本方案适用于公司所有从事咨询销售工作的员工。

四、提成计算方法

1.基本提成：

-基本提成根据员工的基本工资和岗位系数确定。

-基本提成比例：基本工资的10%-20%。

2.销售提成：

-销售提成以销售额为计算基础，根据销售额的不同阶段设定不同的提成比例。

-销售提成比例：

-销售额0-100万元：提成比例为5%。

-销售额100-200万元：提成比例为8%。

-销售额200-500万元：提成比例为10%。

-销售额500万元以上：提成比例为12%。

3.项目提成：

-项目提成以项目完成情况为计算基础，根据项目难度、客户满意度等因素设定不同的提成比例。

-项目提成比例：

-项目难度低、客户满意度高：提成比例为项目总金额的2%。

-项目难度中、客户满意度较高：提成比例为项目总金额的3%。

-项目难度高、客户满意度一般：提成比例为项目总金额的4%。

4.超额奖励：

-对于完成年度销售目标或项目目标的销售人员，给予超额奖励。

-超额奖励比例：超额部分销售额的1%-2%。

五、激励措施

1.绩效奖金：

-每季度对销售人员进行绩效评估，根据评估结果发放绩效奖金。

-绩效奖金比例：基本工资的5%-10%。

2.晋升机会：