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项目4“6方位”绕车
任务说明明:任务2驾驶室
任务说明明:
本任务主要是汽车销售人员必须掌握的工作过程,能对所销售车型进行分析,熟悉各款车型的性能,数据,亮点,卖点和各种优势,对顾客可能提到的竞争车型优势进行销售话术化解,提高化解来自竞争车型优势的处理技巧,最后训练学生的创造性思维能力和口语表达能力。
一、设计思路(Designideas)
1.教材分析(Teachingmaterialanalysis)
在这个任务中,驾驶室介绍是客户直观体验车辆的一段过程。汽车销售人员可以鼓励客户进入车内,先行开门引导其入座。告诉他的是汽车的操控性能如何优异,乘坐多么舒适详细解释操作方法,
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