2025年变压器销售年度工作总结与变电工区班长先进事迹.docVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

变压器销售年度工作总结与变电工区班长先进事迹汇编

变压器销售年度工作总结

变压器销售年度工作总结?

我从XX年5开始从事变压器销售工作，大六个月来在销售企业领导带领和协助下，加之每位同事鼎力协助下，自已立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止?XX年12月15日，XX年完毕销售额为248000元，完毕全年销售任务25%，重要货款回笼率为100%。现将大六个月来从事销售工作心得和感受总结如下：???

一、切实贯彻岗位职责，认真履行本职工作???

????作为一名项目销售员，我可以充足认识到自已岗位职责是：千方百计完毕区域销售任务并及时催回货款；努力遵守销售管理措施中各项规定；对工作具有较高敬业精神和高度主人翁责任感；完毕领导交办其他工作。自已在从事业务工作以来，一直以岗位职责为行动原则，从工作中一点一滴做起，严格按照职责中条款规定自已行为，工作时间以来，在业务工作中，首先自已从产品知识入手，在理解技术知识同步认真分析市场信息，另一方面自已常常同其他项目经理勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在平常事务工作中，自已在接到领导安排任务后，积极着手，在保证工作质量前提下准时完毕任务。总之，通过这段时间实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要。???

二、明确任务，积极积极，力争保质保量准时完毕任务??

对领导安排工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，首先积极理解领导意图及需要达到原则、规定，力争在规定期限内提前完毕，另首先积极考虑并补充完善。但我今年没有完毕自已年销售任务，现分析阐明原因：?1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场，对好多厂家来说还是一种新变压器制造企业，因此对于这里企业领导考察我企业、承认我企业，是我在这里最大工作任务；2、也许是出于运送费用或者其他原因，大全变压器价格偏高，新企业、高价格，大多甲方不怎么承认；3、自已是销售变压器方面新业务员，在销售方面没有太多经验，是导致市场没有开拓开来另一原因。???

三、电气产品市场分析??

内蒙区域大，但电网建设相对落后，伴随电网改造深入，生产厂家都将销售目，对向西部落后地区，同步导致市场不停被细化，竞争日益剧烈，竞争对手及价格分析：这六个月通过自已对区域理解，内蒙区域电气生产厂家有二类：一类是中电、顺特、正泰、中联，特变等，此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力，同步又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂相比基本偏低，因此已形成规模销售；二类就是某些当地小厂家，当地作战是他们优势，当然价格更低。??

四、?XX年区域工作设想???

????总结大六个月来工作，自已工作仍存在诸多问题和局限性，在工作措施和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自已计划在去年工作得失基础上取长补短，重点做好如下几种方面工作：???

（1）、根据XX年区域销售状况和市场变化，自已计划将工作重点放在鄂尔多斯区域，一是重要做好各甲方自购工作，挑选几种用量较大且经济条件好集团合作，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团；二是在各区域采用代理形式，让利给代理商以展开甲方销售工作。???

（2）、为积极配合代理销售，自已计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以便形成代理大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。???

（3）、自已在搞好业务同步计划认真学习业务知识、技能及销售实战，来完善自已理论知识，力争不停提高自已综合素质，为企业再发展奠定人力资源基础。??

（4）、为保证完毕全年销售任务，自已平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。??

五、XX年费用预算??

通过XX年市场分析，必须挑选几种用量较大且经济条件好集团，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团，就它们目前形势分析如下：??

（1）蒙南集团明年有2个矿区技改，一种为年产120万吨三道沟矿，设计已经完毕。另一种是年产为150万吨兑九矿。需变压器总容量估计在15000kva左右，尚有4个变电站同步还需要大量柜体。??

（2）乌兰集团该集团是煤矿、酒电、工业等为一体大集团，变压器需求量每年在1000万以上，该集团大部分招标方式是邀请厂家议标。在11月份曾参与议标，但由于价格过高，导致失标。??

（3）中煤蒙发。明年计划有两个煤矿议标变压器，该两个煤矿年产量分别为90、120万吨，其中一种正在设计当中。??

根据内蒙现行发展形势来和以上在手项目来看，明年大概需要固定和项目费用在20万元左右，但愿企业领导按实际项目状况予以支持。??

六、对看待客户投诉并及时、妥善处理??

销售是一种长期循序渐进工作，而产品缺陷普遍存在，因此业务员应对看待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同步须谨慎处理