大学城日用品店.pptxVIP

大学城附近商铺较少，人流量高，但购物高峰集中在工作日上下学期间，如此一来，对店员人数需求的弹性较大，较难管理，可以考虑聘请大学生按小时工作

卖点：不仅仅是日用品，而且是精品！它的积极意义在于帮助人们提高生活质量，满足人们心理上的需求，使消费者从中获得价值和满足。同时抢先一步找出消费者潜在的需求替他们制造出来，抢占商机。

准备3消费者研究对象：一般消费者，重点：学生，教师，家属010102030405要益处：种类齐全，物美价廉营业时间：7:00AM~10：30PM特性：学生群体喜好1）价格低廉外观个性因为经营的是日杂商品，消费群体主要是居民、单位，把店面选在居民区、学校、大中型企业集中的附近是首选。

准备4营业执照需准备店面房产证复印件,(是租的房子还要租房协议书)身份证复印若干张，一寸照片若干张.到当地工商所申领表格办理工商营业执照。再到税务所办税务登记证、行业代码证，在质检局。拿到税务登记证后申请发票，发票申请分2种：第一，按定税方法，即每月不管有没有营业额都是每月交纳相同的税额；第二是根据开具发票的金额每月按税率缴税预算：整个过程收费大概在500元左右，时间大概是15－30天

经营1经营模式批发小商品，降低运费成本大市场里以低毛利冲击同行从而增加销量我们查看了在市场上适合刚进入市场的三种经营模式：找准定位，错位经营通过上面三种在这行不同的经营状态我们学到了经济实力弱时，较快启动和营运市场的有效方法。

模式一：山东临沂华东塑料市场的胡岩友从事日用百货这行，经营的产品有中低档次的日用品，是座综合性较强的批发市场，全年流量较大。市场上其它的批发户一般向下面客户顺加15-20%左右，而胡岩友的毛利率在顺加8-10%左右（也就是每件的毛利在20元左右）。分析：该品牌以及同类竟品以低价位操作市场，将获得更多的客户，促进销量。单品利润低以较大的销量获得盈利。模式1

模式2模式二：太原市尖草坪批发市场的张毅力，主要做小百货如：指甲钳、手电铜、钥匙链、婚庆用品、剃须刀。所面对是下边的二、三级市场批发市场与一些中小超市客户。全年的销售额在180万元左右。因为商品属于小件，在运输费用上也是较低的约占到本商品2%左右。分析：运输费用低、仓储费用低、毛利率较高。不足的是它品种太杂，货源保障工作较为复杂。像这样的行业比较适合资金薄弱、工作细心的人来操作。12

模式3模式三：安徽省合肥市大市场的董健儿，主要做日用百货的塑料制品与梳子这块；虽然在批发市场有摊位可是应运的重点在标超和中小便利连锁超市。此类供应商品种全、加价率低、操作极其灵活，避开同行在同一渠道上的竞争，随着便利店的兴起和不断的发展这行有很大的发展空间。分析：错位经营是现在商人必须考虑的，尤其、在企业入市和实力较弱的时候。此行在实际的操作过程繁琐、细微、量大，与做大卖场有区别；同时，缴纳运营费用较低、结款及时是优于大型卖场的。同时，对于资金短缺的供货商来讲也是比较适合。

经营2销售特色30元起商品电话购物送货上门01男生女生分区02货架周围放置商品挑选贴士03提供个性化标签04库存过多时团购促销05高峰时期商品件数分档结账06小面积实行完全自主购物制度，节省人力资源07

经营3产品结构由于学生家庭条件、个人喜好不同，我们提供的日用品尽量能够覆盖到大学生的几个主要消费层次，并且提供多种款式供选择。以下是初步拟定的货品清单

购物袋钱包包卡包筷子餐具勺筷桶饭盒百洁布笤帚清洁用品簸箕拖把刷子水果刀厨具刨子衣架晾衣绳家居用品拖鞋架子牙刷个人护理用具指甲剪镜子化妆棉剃须刀梳子

产品分类毛巾浴巾卫浴用具浴手套浴球浴花浴帽肥皂盒挂钩日杂用品水壶热水袋垃圾桶塑料袋樟脑球洗衣液洗衣粉日化用品肥皂香皂牙膏洗手液沐浴液洗发护发用品护肤品洗洁精锁具日用小五金剪刀钥匙扣

电吹风蚊帐其他蚊香夹子收纳盒、箱雨伞棉签牙签网线电池

经营4运营成本010203水：3.9元/吨电：0.52元/千瓦·时启动资金……约6~7万元

有关库存管理的问题很复杂，经过讨论决定咨询专业人士，目前无讨论结果~

插入新选址信息就这个地儿了！！

心得体会01德鲁克说：组织的目的是使平凡的人做出不平凡的事。02小小的日用品超市也需要很多方面的策划和管理。03管理是一门复杂的学科，我们要认真学习。

组员：吴雯玥、艾依琪、徐睿阳、王婧怡、王曌、付凌波、刘月、范旦薇谢谢观赏~