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东方甄选助农新媒体直播策略研究

1.东方甄选助农直播发展背景与现状

1.1助农直播兴起背景

随着互联网技术的飞速发展和电子商务的普及，直播带货成为一种新兴的销售模式。同时，农业作为国家的基础产业，面临着农产品销售渠道有限、信息不对称等问题。助农直播应运而生，它为农产品上行提供了新的途径，能够帮助农民拓宽销售渠道，增加收入，促进农村经济发展。

1.2东方甄选助农直播发展历程

东方甄选是新东方旗下的直播电商平台，在“双减”政策后，新东方积极转型进入直播带货领域，并将助农作为重要的业务方向。东方甄选凭借其独特的文化直播风格和优质的选品，迅速在助农直播领域崭露头角。从最初的几场助农直播试水，到后来与各地政府、农户合作开展大规模的助农专场活动，东方甄选逐渐积累了丰富的经验和大量的粉丝。

1.3东方甄选助农直播现状

目前，东方甄选已经成为助农直播领域的头部平台之一。其直播场次不断增加，销售额持续增长。在选品方面，涵盖了水果、蔬菜、粮油、肉类等多种农产品。同时，东方甄选还注重品牌建设，推出了自有品牌的农产品，提升了产品的附加值和市场竞争力。

2.东方甄选助农新媒体直播优势分析

2.1品牌优势

新东方作为教育行业的知名品牌，具有较高的知名度和美誉度。东方甄选借助新东方的品牌影响力，迅速获得了消费者的信任。消费者对新东方品牌的认可，使得他们更愿意尝试购买东方甄选推荐的农产品。

2.2人才优势

东方甄选拥有一批高素质的主播团队，这些主播大多来自新东方的教师队伍，具有丰富的知识储备和良好的表达能力。他们在直播过程中，不仅能够介绍农产品的特点和食用方法，还能分享相关的文化知识和生活趣事，使直播内容更加丰富有趣，吸引了大量观众。

2.3供应链优势

东方甄选注重供应链建设，与各地优质的农产品供应商建立了长期稳定的合作关系。通过严格的选品标准和质量把控，确保所销售的农产品品质优良。同时，东方甄选还积极参与农产品的种植、加工等环节，推动农产品的标准化和产业化发展。

2.4内容优势

东方甄选的助农直播以文化为特色，区别于传统的叫卖式直播。主播们在介绍农产品时，融入了诗词、历史、地理等知识，使消费者在购买农产品的同时，还能获得知识和精神上的享受。这种独特的内容风格吸引了大量追求品质和文化消费的观众。

3.东方甄选助农新媒体直播面临的挑战

3.1市场竞争激烈

随着助农直播市场的不断发展，越来越多的平台和主播进入该领域，市场竞争日益激烈。东方甄选需要不断创新和提升自身的竞争力，以应对来自其他平台和主播的挑战。

3.2农产品质量和供应稳定性问题

农产品的质量和供应受到自然因素的影响较大，如天气、病虫害等。东方甄选在助农直播过程中，可能会遇到农产品质量不稳定、供应不足等问题，这会影响消费者的购买体验和平台的声誉。

3.3物流配送问题

农产品具有易腐坏、保鲜期短等特点，对物流配送的要求较高。东方甄选需要解决物流配送过程中的保鲜、运输时间等问题，确保农产品能够及时、完好地送达消费者手中。

3.4消费者信任维护问题

虽然东方甄选凭借品牌优势获得了消费者的初步信任，但在直播过程中，如果出现产品质量、虚假宣传等问题，将会损害消费者的信任。因此，东方甄选需要加强对产品质量和直播内容的管理，维护消费者的信任。

4.东方甄选助农新媒体直播策略

4.1选品策略

严格选品标准：制定严格的选品标准，从农产品的品种、产地、品质、安全性等方面进行全面评估。优先选择具有地域特色、品质优良、市场需求大的农产品。

拓展选品范围：除了常见的农产品，还可以拓展选品范围，引入一些特色农产品和农产品加工品，满足消费者多样化的需求。

加强与供应商合作：与优质的农产品供应商建立长期稳定的合作关系，共同开发和推广农产品。通过合作，提高农产品的品质和供应稳定性。

4.2内容策略

坚持文化特色：继续保持以文化为特色的直播风格，在介绍农产品时，融入更多的文化元素，如诗词、传说、民俗等，提升直播内容的文化内涵。

增加互动环节：在直播过程中，增加互动环节，如提问、抽奖、答疑等，提高观众的参与度和粘性。

制作系列专题内容：根据不同的农产品和节日等主题，制作系列专题直播内容，吸引观众持续关注。

4.3营销推广策略

社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布东方甄选助农直播的相关信息，包括直播预告、农产品介绍、主播风采等，吸引更多的潜在观众。

合作推广：与其他知名品牌、网红、明星等进行合作推广，通过跨界合作扩大东方甄选助农直播的影响力。

线下活动推广：举办线下农产品展销会、品鉴会等活动，让消费者亲身体验农产品的品质，同时宣传东方甄选助农直播平台。

4.4供应链管理策略

加强质量把控：建立完善的农产品质量检测体系，对采购的农产