建设银行运城市2025秋招群面模拟题及高分话术.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

建设银行运城市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论模拟题（共3题，每题10分，总分30分）

题目1（市场分析类）

题目：

“近年来，运城市旅游业发展迅速，但同时也面临游客结构单一、季节性波动明显、文化体验深度不足等问题。作为建设银行运城分行的青年员工，请讨论如何结合金融科技与服务创新，提升运城旅游业的综合竞争力，并为银行自身带来新的业务增长点。”

要求：

1.明确团队分工，快速达成共识；

2.提出至少3条可行性方案，并说明银行可如何参与；

3.时间限制15分钟，最后推选1名代表总结汇报。

题目2（问题解决类）

题目：

“运城市中小企业在数字化转型过程中普遍面临融资难、技术支持不足、人才短缺等痛点。建设银行运城分行作为区域金融主渠道，如何通过‘金融+科技+服务’模式，帮助中小企业破解转型难题，同时实现银企双赢？”

要求：

1.团队快速聚焦问题核心，设计解决方案；

2.方案需兼顾银行风控与中小企业实际需求；

3.最终形成一份《运城市中小企业数字化转型金融支持方案（草案）》要点。

题目3（角色扮演类）

题目：

“假设建设银行运城分行计划在‘双十一’期间推出‘乡村振兴消费贷’产品，面向本地农户和农产品电商提供低息信贷支持。请模拟不同角色（如客户经理、产品经理、风险控制专员）进行讨论，设计推广策略并评估可行性。”

要求：

1.明确角色分工，模拟真实场景对话；

2.提出产品亮点、营销渠道及风险防范措施；

3.最终形成一份《产品推广话术及风险预案清单》。

高分话术参考（每题对应话术要点）

题目1话术要点（市场分析类）

1.快速破冰，建立规则

-“我建议先确定4个小组角色：组长（控场）、记录员（整理方案）、方案发起人（提出核心观点）、补充完善者（补充细节）。大家同意吗？”

-“时间有限，我们用5分钟讨论分工，10分钟分析问题，最后5分钟汇总方案。”

2.提出解决方案框架

-方案1：金融科技赋能旅游消费

-“建议银行联合运城文旅局开发‘刷建行卡享旅游折扣’活动，通过小程序实现积分兑换门票、酒店抵扣等，吸引年轻客群。”

-方案2：打造文化主题信贷产品

-“针对运城解州关帝庙、永乐宫等文化景点，推出‘文化IP贷’，为相关文创企业提供资金支持，银行可从中收取手续费。”

-方案3：季节性旅游分期服务

-“夏季推广‘避暑游信贷’、冬季推出‘滑雪游分期’，结合银行‘快贷’产品，延长旅游淡季收入周期。”

3.银行业务增长点

-“通过绑定信用卡消费、增加存款沉淀，银行可提升中间业务收入，同时积累本地旅游大数据，为精准营销提供依据。”

题目2话术要点（问题解决类）

1.聚焦痛点，分步解决

-“我注意到问题可归纳为3类：融资渠道窄、技术门槛高、缺乏数字化转型意识。建议优先解决‘融资难’问题。”

-“记录员将问题分类，其他人补充具体案例，比如某个农产品合作社因缺钱无法升级电商平台。”

2.提出银行解决方案

-方案1：供应链金融+技术补贴

-“银行可联合本地科技公司，为中小企业提供‘技术改造贷’，利息减半，同时免费提供基础数字化培训。”

-方案2：政府+银行联合担保

-“与运城市政府合作设立专项担保基金，降低银行风控压力，如某企业信用良好但缺抵押物，可优先获得贷款。”

-方案3：建立‘银企交流圈’

-“每月举办数字化转型沙龙，邀请成功案例企业分享经验，银行提供专家咨询，逐步提升企业认知。”

3.风控与共赢平衡

-“风控需设置动态贷后管理，如企业贷款后需定期提交经营数据，确保资金用于转型而非挪用。”

题目3话术要点（角色扮演类）

1.角色分工与模拟对话

-客户经理（开场）

-“各位农户、电商朋友，今天我们推广‘乡村振兴消费贷’，利率4.5%，最高可贷20万，专用于网店升级或种植设备采购。”

-产品经理（补充）

-“贷款可随借随还，无需抵押，只要年流水超10万或种植面积超5亩即可申请，我们还会派专人上门服务。”

-风险控制专员（提醒）

-“但要注意，逾期超过3个月将影响征信，建议提前规划还款，比如用农产品销售回款直接还款。”

2.营销渠道设计

-“线下可在乡镇农商行网点推广，线上通过建行APP推送，还可以联合运城电视台做公益广告。”

3.风险预案清单

-“若农户因天气导致贷款违约，可申请延期；电商若遇平台规则变动，需提供整改方案，银行可酌情调整还款计划。”

答案及解析

题目1答案解析

核心得分点：

1.团队协作高效：明确分工能体现个人组织能力，如主动提议“计时制讨论”的组员；

2.方案创新性：结合运城特色（如关公文化、盐湖旅游），提出差异化方案能加分；

3.银行价值体现：强调“存款沉淀”“大数据应用”等银行利益点，符