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2025年去年市场营销期末考题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.消费者购买过程的起点是（）

A.引起需要B.收集信息C.评价方案D.决定购买

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

5.产品的整体概念不包括以下哪个层次（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

6.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联度

7.新产品开发的第一个阶段是（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定营销策略

8.企业为鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买等，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做（）

A.折扣定价策略B.地区定价策略C.心理定价策略D.差别定价策略

9.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.混合分销

10.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

答案：1.C2.A3.C4.A5.D6.B7.A8.A9.C10.C

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.消费者市场的特点有（）

A.人数众多B.需求差异大C.购买频率高D.购买数量少E.非专家购买

3.市场定位的主要方式有（）

A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.心理定位

4.产品生命周期包括（）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.研发期

5.品牌的作用有（）

A.便于消费者辨认和识别商品B.有利于保护品牌所有者的合法权益

C.有助于促进产品销售D.有助于监督、提高产品质量

E.有助于树立企业形象

6.企业定价的目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化E.应对竞争

7.下列属于营业推广方式的有（）

A.优惠券B.赠品C.抽奖D.展销会E.广告

8.影响分销渠道设计的因素有（）

A.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.企业特性E.环境特性

9.整合营销传播的工具包括（）

A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销E.直接营销

10.关系营销的层次包括（）

A.基本型关系B.响应型关系C.责任型关系D.主动型关系E.伙伴型关系

答案：1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCD5.ABCDE6.ABCDE7.ABCD8.ABCDE9.ABCDE10.ABCDE

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

3.市场细分是选择目标市场的前提和条件。（）

4.产品组合的宽度是指企业产品线的数量。（）

5.新产品就是全新产品，即过去从未有过的产品。（）

6.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）

7.人员推销是一种“拉”式促销策略。（）

8.密集分销适用于价格较高、购买频率低的产品。（）

9.市场营销观念强调以消费者需求为中心。（）

10.市场领导者扩大市场总需求的途径是开发新用户、寻找新用途和增加使用量。（）

答案：1.×2.×3.√4.√5.×6.×7.×8.×9.√10.√

简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答案：推销观念以企业为中心，注重卖方需求