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Z/E营销推广方案

Z/E

Z/E品牌认识

Z/E在创立之初就确定了“让所有人都能穿的休闲服”的经营理念

满足儿童、青年、中年和老年和不同性别人的穿着

通过对不同年龄层设计不同主题系列的衣服，以其经典的剪裁、优良的面料、

超群的功能性，为不同年龄层的消费者所喜爱和支持

在中国Z/E主要的消费群体在5-35岁之间

Z/E的店铺乍一看是“高端店”的形式，但

是却有着与其他大店不同的细节，地面和中间台

巧妙衔接，根据消费者的消费习惯，从哪里进来

，怎么去转，都有一个科学合理的布局

走进Z/E整洁宽敞的店铺里，消费者即可随心

挑选自己心仪的商品；没有店员的刻意推销，

让顾客更能感受到独特的自选式购物乐趣。而

店内也陈列了多种搭配方式供消费者参考和选

购，消费者能轻松体验如何将简约时尚且高品

质的服装结合在一起，穿出自我的个性风格

Z/E的定价足够低。

它的价位广泛，使它能够更好地吸引那些从高价品牌转到中档价品牌，而不只是

那些寻找便宜货的消费者。”

Z/E定位于中产阶层。

Z/E品牌为时尚男女提供平价休闲装，并以其基础时装和鲜艳的色彩著称。产

品分为童装，男装，女装，配件适合5—35岁年龄层的消费者。

Z/E让更多人实现“百搭”的服装穿法。

Z/E坚持走自己的服饰风格，是在朴素的款式当中，体现独有的设计元素。通

过易于轻松购买、性价比高、非常容易搭配的特色，给个人一种舒适轻松的感觉

，使消费者自然而然地把Z/E当作生活中的一部分，”

Z/E一直注重提高产品的质量。它是欧

洲先进技术与时尚潮流融合后诞生的高

新技术服装，也是Z/E品牌全球化进程

中非常重要的战略商品。产品线里的产

品具有超强吸湿发热的独特功能，是

Z/E以“更温暖呵护、更舒适体验、更

适宜的价格”为目标而开发的创新面

料。将创新技术和适中价格结合，使服

装不仅可以作为日常着装穿着，即使寒

流突然来袭，也能使消费者体验到冬日

薄装的搭配乐趣和商务休闲的完全搭配

以人为本的穿衣理念在商品中得以完美诠释。商品不是简单的摆放，根据不

同主题和潮流动态区分陈列，为不同年龄和身份的消费者提供多样化的选择。

即使是对服装色彩和款式搭配不甚了解的消费者，通过浏览店铺中所展示的

搭配陈列，也能从中挑选到一套适合自身风格的搭配解决方案，这也正是Z/E

对于店铺经营的用心之处。

使顾客能够很清晰、很快速地了解自己想要的商品在哪里，纯属是休闲品类

布局，都是扁平化、欧式风格的，给人一种很便捷、很舒适的感觉。

差异化赢得竞争

对中国市场虎视眈眈并不断渗入的并非Z/E一家，国外品牌的“

侵略”，加之国内品牌发展极为迅速，中国的休闲装市场正在上演销售

渠道争夺战

Z/E对中国在定位上，Z/EZ/E的单价Z/E不提倡

市场非常重视采取定位并不昂贵，而员工强力推销

，预计要做到于中产阶层，卖场大多设立服务，只有在

中国第一需要男、女装齐头在繁华的商业顾客需要帮助

十年的时间，并进，兼顾童中心。“价格的情况下才会

去突破本土业装和中老年服不高，面对的