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(营销技巧)市场营销模拟试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）

A.满足消费者的需求和欲望

B.获取利润

C.求得生存和发展

D.把商品推销给消费者

答案：A。企业市场营销的核心就是围绕消费者展开，满足消费者的需求和欲望是最终目标，获取利润等是在满足需求基础上的结果。

2.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（）

A.扭转性营销

B.恢复性营销

C.刺激性营销

D.协调性营销

答案：A。扭转性营销是针对负需求的情况，该地人不喜欢喝啤酒属于负需求，企业需要通过营销手段扭转这种态度。

3.对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于（）

A.从容型竞争者

B.选择型竞争者

C.凶狠型竞争者

D.随机型竞争者

答案：A。从容型竞争者对某些特定攻击行为反应迟缓或不强烈，表现出一种相对从容的竞争态度。

4.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C。声望定价就是利用消费者对名牌或名店的仰慕心理来制定较高价格，适合质量不易鉴别的商品。

5.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。

A.买方

B.卖方

C.产品

D.中间商

答案：A。市场细分是根据消费者（买方）在需求、偏好、购买行为等方面的差异对市场进行划分。

6.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C。产品组合的宽度指企业拥有的不同产品线的数目。

7.经纪人和代理商属于（）

A.批发商

B.零售商

C.供应商

D.实体分配者

答案：A。经纪人和代理商主要从事批发业务，帮助买卖双方达成交易，属于批发商的一种类型。

8.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）

A.零售

B.批发

C.代理

D.直销

答案：A。零售是将产品和服务直接销售给最终消费者用于个人非商业用途的活动。

9.促销工作的核心是（）

A.出售商品

B.沟通信息

C.建立良好关系

D.寻找顾客

答案：B。促销的目的是将产品或服务的信息传递给目标受众，核心就是沟通信息。

10.以下哪一个是探究性购买行为的特点（）

A.商品差异不大

B.不必花费很多时间收集商品信息

C.消费者对所需要的商品很不了解，一般对该类商品没有购买经历

D.商品购买频率较高

答案：C。探究性购买行为通常是消费者对所需商品很不了解且无购买经历，需要花费大量时间收集信息。

11.以下哪种价格形式不属于差别定价（）

A.公园门票对某些社会成员给予优惠

B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动

C.对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格

D.剧院里不同位置的座位的票价不同

答案：B。差别定价是针对不同顾客、不同时间、不同产品形式等制定不同价格，“大甩卖”等活动是统一的降价促销，不属于差别定价。

12.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业

B.塑造一种产品

C.确定目标市场

D.分析竞争对手

答案：B。市场定位是塑造产品在细分市场中的特定位置，突出产品的特色和优势。

13.以下哪一项不属于市场营销宏观环境的范畴（）

A.经济环境

B.竞争者

C.政治环境

D.社会文化环境

答案：B。竞争者属于微观环境因素，而经济、政治、社会文化环境属于宏观环境范畴。

14.产品的有形部分所组成的是产品的（）

A.实质层

B.实体层

C.延伸层

D.服务

答案：B。产品的实体层即产品的有形部分，包括产品的外观、质量、包装等。

15.以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略（）

A.通过大批量生产能降低生产成本

B.需求价格弹性较大

C.潜在市场较小，需求弹性较小

D.商品的市场规模较大，竞争潜力大

答案：C。渗透定价策略适合需求价格弹性大、市场规模大、通过批量生产能降低成本的情况，潜在市场小且需求弹性小不适合该策略。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.市场营销信息系统是由（）构成的。

A.市场营销调研系统

B.市场营销决策支持系统

C.内部报告系统

D.市场营销情报系统

E.市场营销信息分析系统

答案：ABCD。市场营销信息系统由内部报告系统、市场营销情报系统、市场营销调研系统和市场营销决策支持系统构成。

2.以下哪些内容属于市场营销总体环境的范畴（）

A