2025年性格与谈判测试题及答案.docVIP

2025年性格与谈判测试题及答案

一、单项选择题

1.在谈判中，总是试图主导话题和决策的性格类型可能是

A.随和型

B.控制型

C.分析型

D.表现型答案：B

2.哪种性格的人在谈判中更注重细节和准确性

A.随和型

B.控制型

C.分析型

D.表现型答案：C

3.容易与他人建立良好关系，在谈判中注重合作氛围的是

A.随和型

B.控制型

C.分析型

D.表现型答案：A

4.喜欢在谈判中展示自我，吸引他人注意的性格是

A.随和型

B.控制型

C.分析型

D.表现型答案：D

5.谈判时比较冷静，不轻易表露情绪的性格可能是

A.随和型

B.控制型

C.分析型

D.表现型答案：B

6.注重谈判中的人际关系和谐，不太计较利益得失的是

A.随和型

B.控制型

C.分析型

D.表现型答案：A

7.会花大量时间研究谈判细节和各种可能性的性格是

A.随和型

B.控制型

C.分析型

D.表现型答案：C

8.在谈判中积极主动，勇于争取自身利益的性格类型是

A.随和型

B.控制型

C.分析型

D.表现型答案：B

9.喜欢用生动的语言和事例来阐述观点的性格是

A.随和型

B.控制型

C.分析型

D.表现型答案：D

10.谈判时更倾向于平稳达成协议，不喜欢冲突的性格是

A.随和型

B.控制型

C.分析型

D.表现型答案：A

二、多项选择题

1.以下哪些性格特点有助于在谈判中达成双赢

A.随和型善于营造合作氛围

B.控制型能主导谈判方向

C.分析型注重细节和方案合理性

D.表现型能活跃气氛吸引对方答案：AC

2.在谈判中，表现型性格的人可能会

A.积极展示自身优势

B.注重人际关系和谐

C.容易激动表达强烈观点

D.冷静分析各种情况答案：AC

3.分析型性格的人在谈判中的优势有

A.善于把握细节

B.能快速做出决策

C.制定合理方案

D.在压力下保持冷静态度答案：ACD

4.控制型性格的人在谈判中可能出现的行为有

A.主导谈判节奏

B.关注人际关系

C.强硬坚持自身观点

D.灵活调整策略答案：AC

5.随和型性格的人在谈判中

A.容易妥协

B.注重双方感受

C.善于倾听意见

D.积极争取最大利益答案：BC

6.谈判中，哪些性格特点可能导致过于冲动决策

A.表现型的激动情绪

B.控制型的强硬态度

C.随和型的过于随和

D.分析型的谨慎过度答案：A

7.有助于打破谈判僵局的性格特点有

A.表现型的活跃气氛能力

B.分析型的冷静思考找方案

C.控制型的主导推动

D.随和型的妥协让步答案：ABC

8.在谈判中，哪种性格组合可能更有利于达成复杂协议

A.分析型与控制型

B.表现型与随和型

C.控制型与表现型

D.随和型与分析型答案：AD

9.如果谈判对手是控制型性格，我方可以

A.以柔克刚，建立良好关系

B.同样强硬坚持自身立场

C.发挥分析型优势提供方案

D.用表现型活跃气氛缓解紧张答案：AC

10.谈判中，表现型性格的人可能需要注意

A.过于注重自我展示忽略对方需求

B.情绪过于激动影响谈判

C.忽视谈判细节

D.过于随和失去原则答案：ABC

三、判断题

1.控制型性格的人在谈判中一定能取得胜利。答案：错误

2.随和型性格的人在谈判中总是会轻易妥协。答案：错误

3.分析型性格的人谈判时不会感情用事。答案：正确

4.表现型性格的人在谈判中只注重展示自己。答案：错误

5.不同性格的人在谈判中都有各自的优缺点。答案：正确

6.谈判中性格比策略更重要。答案：错误

7.控制型性格的人很难与他人合作。答案：错误

8.随和型性格的人在谈判中不需要争取自身利益。答案：错误

9.分析型性格的人制定的谈判方案一定是最优的。答案：错误

10.表现型性格的人能让谈判氛围始终轻松愉快。答案：错误

四、简答题

1.请简述控制型性格的人在谈判中的优点和可能存在的不足。

优点：能主导谈判节奏和方向，积极争取自身利益，在压力下保持冷静。不足：可能过于强硬，忽略对方感受，导致谈判氛围紧张，难以达成双赢。

2.分析型性格的人在谈判准备阶段通常会做哪些工作？

会花大量时间研究谈判细节，收集各种信息，分析对方可能的需求和策略，制定多种合理方案，考虑各种可能性和风险。

3.随和型性格的人在谈判中如何发挥自身优势？

注重营造和谐的谈判氛围，善于倾听对方意见，能站在对方角度考虑问题，以友好合作的态度促进双方达成共识。

4.表现型性格的人在谈判中可能给对方带来怎样的印