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饲料营销培训课件

本课程专为饲料销售团队、管理与市场人员设计，旨在强化销售知识与实战能力。通过系统化的培训，帮助您深入了解饲料行业特点，掌握先进营销策略，提升客户开发与维护能力。

我们将从行业概况、客户分析、产品策略销售流程到队管理进行全方位讲解，结合实际案例与互动练习，确保学员能够将所学知识迅速应用于实际工作中，提高业绩表现

饲料行业现状与价值

1.3万亿12%

产业规模年增长率

近年中国饲料产值突破.3万亿元行业平均年增长保持两位数

18%

集团化率

大型集团占市场份额逐年提升

中国饲料行业正经历深刻转型，规模化、集团化趋势日益明显。大型饲料企业通过产业链整合与技术创新，不断扩大市场份额，推动行业集中度提升。同时，非州者瘟疫情后的复苏以及严格的环保政策，加速了行业优胜劣汰与升级重组

我国饲料市场结构以猪司料为主导，禽饲料次之，水产饲阪刍饲料占比相对较小。猪可料场在非州者应后正逐步恢复，同提质增效需求明显。禽饲料市场竞争激烈，但增长稳定。

主要饲料细分市场

猪饲料

占总量42%

年消耗量约8800万吨

反刍饲料

占总量12%

年消耗量约2500万吨

大客户崛起

集团养殖企业市场份额突破60%

营养环保创新

功能性添动剂与绿色配方成为热点

数字化管理

智能配方与精准营养方案普及

产业链整合

饲料企业向上下游延伸

饲料行业正经历彩变革，集团化养殖企业的崛起改变了传统的市场格局。大型养殖集团通过规模化

行业发展新趋势

标准化经营，逐步成为饲料市场的主导力量，这对饲料企业的客户策略和销售模式提出了新挑战

饲料添加剂管理

新《饲料和饲料添加管理条例》实施，对产品登记、生产许可、质量安全监管提出更高要求。

环保排放标准

养殖废弃物处理与资源化利用要求日益严格，氮磷排限值不断收紧，低排放饲料需求增加

兽药减量化政策

国家推行兽用抗菌药使用减量化计划，到D025年畜禽养殖抗菌药使用量较

2020年减少20%以上，推动替代产品研发。

agricultural

velopment

政策法规是影向司料行业发展的重要外部因素。兽药减量化政策促使饲料企业加大功能性添加齐研发力度，为具有免疫增强肠道健康调节功能的产品带来巨大市场空间。

行业监管与政策影响

企业名称

市场份额

创新亮点

新希望集团

通威集团

海大集团

正大集团

大北农集团

11.3%

8.6%

7.5%

6.2%

4.8%

数字化营养解决方案，全产业链布局

水产饲料领先，光伏养殖创新模式

技术服务深入，国际化扩张

一体化养殖模式。品牌影响力强

生物技术研发实力，中小客户服务体系

龙头企业通过技术创新和服务升级引领行业发展新希望的“互联网+饲料“模式实现了饲料酒配方的实时

优化与精准调整；通威集团将光伏发电与水产养殖样结合，打造绿色低碳养殖新模式；海大集团通

过深入一线的技术服务邸队建立了强大的客户黏性。

领先企业与创新案例

大型集团客户

年采购量5万吨以上，追求全面解决方案

中型规模养殖场

年采购量5千5万吨，关注技术服务

饲料市场客户结构正在发生显著变化，大型养殖企业多决策人客户占持续是升，而中小型散户比例逐斩下降。大型集团客户通常拥有专业的采购部和技术团队，决策过程更加统化和理性化，对饲料供应商的综合实力要求更高。

饲料市场需求及客户特征

小型养殖户

年采购量低J5千吨，价格敏感度高

图凹

色

营销环境分析

市场末来五年预则

9

6

3-

0-20232024202520262027

行业痛点

·同质化竞争加剧，利润空间受压

·原材价格波动，成本控制度大

·大客户开发周期胀，门槛高

●技术人才短缺，服务能力不足

·营销模式传统，数字化转型滞后

发展机遇

●环保政策推动绿色饲料需求增长

·养殖模化提升整体解决方案价值

·生物技术进步创造新产品空间

●数字化工具助力精准营销与服务

·产业链整合带来协同效应

饲料行业面的最大痛点是同质化竞争咖加剧，大多数企业缺乏明显的产品差异化优势，导致价格划频发，利润空间被不断压缩大客户开

发难度大、周期胀也是普遍兆战，尤其是一些重点客户已与现有供应商建立稳定合作关系，突破难度很大。

行业痛点与机遇

普通养殖户

小规模分散养殖户，价格敏感度高，决策更感性，对品牌忠诚度不高但复购率高，主要通过经销商服务，数量虽多但单户价值有限，是逐车萎缩的客户群体。

不同类型客户的需求差异明显，营销策略应有针对性集团客户追求的是全面的养殖解决方案需要提供从饲料配方到疫病防