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国际商务技能真题及答案

一、单项选择题

1.以下哪种贸易术语下，卖方承担的责任最小？

A.FOB

B.CIF

C.EXW

D.DDP

答案：C

2.国际货币基金组织的主要职能不包括以下哪一项？

A.促进国际货币合作

B.提供长期贷款

C.稳定汇率

D.监督成员国经济政策

答案：B

3.以下哪种支付方式对出口商风险最大？

A.信用证

B.付款交单

C.承兑交单

D.前T/T

答案：C

4.以下哪个国家属于大陆法系国家？

A.英国

B.美国

C.法国

D.新加坡

答案：C

5.国际商务中，跨文化沟通的主要障碍不包括：

A.语言差异

B.价值观差异

C.时间观念差异

D.技术水平差异

答案：D

6.以下哪种市场进入模式风险最高？

A.出口

B.许可经营

C.合资企业

D.独资企业

答案：D

7.世界贸易组织的基本原则不包括：

A.最惠国待遇原则

B.国民待遇原则

C.透明度原则

D.公平竞争原则

答案：D

8.国际商务谈判中，以下哪种策略属于进攻性策略？

A.红脸白脸策略

B.疲劳战术

C.以退为进策略

D.声东击西策略

答案：B

9.以下哪种国际物流运输方式适合长距离、大批量货物运输？

A.公路运输

B.铁路运输

C.海运

D.航空运输

答案：C

10.国际市场营销中，以下哪种定价策略是根据消费者对产品价值的认知来定价的？

A.成本加成定价法

B.目标利润定价法

C.认知价值定价法

D.随行就市定价法

答案：C

二、多项选择题

1.国际商务活动中，文化差异可能体现在以下哪些方面？

A.语言

B.宗教信仰

C.商务礼仪

D.审美观念

答案：ABCD

2.以下哪些属于国际商务中的非关税壁垒？

A.进口配额

B.技术标准

C.进口许可证

D.反倾销税

答案：ABC

3.国际商务谈判的阶段包括：

A.准备阶段

B.开局阶段

C.报价阶段

D.成交阶段

答案：ABCD

4.以下哪些是国际物流的特点？

A.物流环境复杂

B.物流风险高

C.物流信息化程度高

D.物流标准化程度高

答案：ABCD

5.国际市场营销的目标市场选择策略有：

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.全面覆盖营销策略

答案：ABC

6.国际商务中，常用的结算方式有：

A.汇付

B.托收

C.信用证

D.国际保理

答案：ABCD

7.以下哪些属于跨国公司的经营特点？

A.全球战略目标

B.内部一体化

C.经营多样化

D.技术内部化

答案：ABCD

8.国际商务合同的主要条款包括：

A.标的条款

B.价格条款

C.运输条款

D.保险条款

答案：ABCD

9.国际商务中，影响汇率波动的因素有：

A.国际收支状况

B.通货膨胀率

C.利率水平

D.政府干预

答案：ABCD

10.以下哪些属于国际商务文化中的高语境文化国家？

A.中国

B.日本

C.韩国

D.美国

答案：ABC

三、判断题

1.FCA术语适用于各种运输方式。（）

答案：对

2.国际货币基金组织主要为发展中国家提供长期发展贷款。（）

答案：错

3.在国际商务谈判中，妥协是最好的解决方式。（）

答案：错

4.国际物流中，航空运输的运费通常比海运高。（）

答案：对

5.国际市场营销中，产品的标准化策略适用于所有产品。（）

答案：错

6.国际商务合同一旦签订，就不能修改。（）

答案：错

7.跨国公司在全球范围内配置资源，以实现利润最大化。（）

答案：对

8.国际商务中，文化差异只会带来负面影响。（）

答案：错

9.世界贸易组织的争端解决机制具有强制性。（）

答案：对

10.国际商务谈判中，倾听是很重要的技巧。（）

答案：对

四、简答题

1.简述FOB贸易术语下买卖双方的主要责任。

卖方责任：在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方；承担货物交到船上为止的一切费用和风险；提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。买方责任：负责租船订舱，支付运费，并将船名、装船地点和要求交货的时间及时通知卖方；承担货物在装运港交到船上之后的一切费用和风险；按照合同规定支付货款。

2.简述国际商务谈判的技巧。

包括倾听技巧，认真听取对方观点，获取信息。表达技巧，清晰准确表达己方立场。提问技巧，通过巧妙提问了解对方意图。让步技巧，合理适时让步以推动谈判进程。还需注意非语言沟通技巧，如肢体语言、面部表情等传递的信息。同时要善于运用策略，如声东击西、红脸白脸等，营造有利谈判氛围，实现谈判目标。

3.简述国际市场营销产品策略的内容