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交通银行玉林市2025秋招无领导模拟题角色攻略

一、背景资料分析题（3题，每题10分，共30分）

要求：仔细阅读以下材料，结合交通银行玉林市分行的发展现状，分析当前面临的机遇与挑战，并从“测试出题的中文专家”角色出发，提出针对性建议。

材料：

交通银行玉林市分行近年来积极响应国家乡村振兴战略，在普惠金融、绿色金融等领域取得显著成效。截至2024年末，分行涉农贷款余额同比增长18%，绿色信贷余额突破50亿元。然而，玉林市作为广西重要的农业和工业基地，经济发展仍面临产业结构单一、中小企业融资难等问题。交通银行玉林分行在区域市场占有率排名第二，但与一线城市分行相比，金融科技应用和人才储备存在明显差距。近期，监管部门要求银行进一步下沉服务重心，提升服务“三农”和小微企业的能力。

题目1（10分）：

请从“测试出题的中文专家”视角，分析交通银行玉林市分行在乡村振兴金融服务中存在的优势与不足，并提出至少三条具体改进措施。

题目2（10分）：

结合玉林市产业结构特点，论述交通银行如何通过金融创新提升对本地中小企业的服务效能，并举例说明可行的业务模式。

题目3（10分）：

假设交通银行玉林分行计划在2025年推出“玉林乡村振兴贷”产品，请从“测试出题的中文专家”角度，设计产品核心要素（如利率、担保方式、申请流程），并说明其市场竞争力分析。

答案与解析

答案1（10分）：

优势：

1.政策支持力度大：分行积极响应国家乡村振兴战略，涉农贷款增长迅速，符合政策导向。

2.区域市场基础好：在玉林市市场占有率第二，具备一定的客户基础和品牌影响力。

3.绿色金融领先：绿色信贷余额突破50亿元，在环保金融领域具备示范效应。

不足：

1.服务“三农”深度不足：涉农贷款仍以传统抵押类贷款为主，缺乏对新型农业经营主体的精准支持。

2.金融科技应用滞后：与一线城市分行相比，线上化、智能化服务能力较弱，影响服务效率。

3.人才结构不合理：缺乏既懂农业又熟悉金融科技的专业人才，制约业务创新。

改进措施：

1.创新“数字乡村”金融服务：开发基于大数据的农业生产经营贷，通过分析农户供应链数据，降低信贷风险。

2.强化与地方政府合作：联合农业农村局建立“政银担”合作模式，扩大普惠金融覆盖面。

3.加强人才梯队建设：引入农业经济专业人才，并开展金融科技培训，提升团队综合能力。

答案2（10分）：

提升中小企业服务效能的路径：

1.发展供应链金融：针对玉林市的糖业、机械制造等特色产业，推出基于核心企业的供应链金融产品，解决中小企业融资难题。

2.推广“信用贷”模式：利用政府数据平台（如“广西惠企通”），建立中小企业信用评价体系，降低准入门槛。

3.优化线上服务体验：开发“掌上银行”专属模块，简化贷款申请流程，提升审批效率。

业务模式举例：

以玉林糖业为例，可设计“糖企信用贷”：基于糖厂与农户的长期合作关系，银行根据糖厂订单数据、农户种植规模等发放预融资，循环使用，降低企业资金周转压力。

答案3（10分）：

“玉林乡村振兴贷”产品设计：

1.利率：基准利率上浮15%，但针对农户、合作社等主体，首年可享基准利率优惠，体现政策倾斜。

2.担保方式：可接受农村承包土地经营权、集体经营性建设用地使用权等新型抵押物，或采用农户联保模式。

3.申请流程：通过“交行惠农E贷”线上平台申请，3个工作日内完成审批，并配套上门服务。

市场竞争力分析：

-差异化优势：结合玉林农业特点，产品针对性强，优于通用型贷款。

-政策协同：与乡村振兴政策高度契合，易获政府背书。

-科技赋能：线上化申请流程，提升用户体验，弥补传统银行服务短板。

二、无领导小组讨论题目（2题，每题15分，共30分）

要求：模拟无领导小组讨论场景，就以下问题展开讨论，并从“测试出题的中文专家”角色总结观点。

题目1（15分）：

交通银行玉林分行计划在2025年推出“乡村数字普惠金融”项目，现有三种方案：

A.重点服务糖业龙头企业，提供产业链金融解决方案；

B.聚焦农户个体，推广“信用贷”模式；

C.建设农村数字金融服务平台，整合政务、农业数据。

请讨论最优方案，并说明理由。

题目2（15分）：

假设交通银行玉林分行在推广“绿色信贷”过程中遇到企业环保意识不足的阻力，请讨论如何通过银行服务引导企业绿色转型，并从“测试出题的中文专家”角度提出至少三条可操作性建议。

答案与解析

答案1（15分）：

最优方案：C（建设农村数字金融服务平台）

理由：

1.覆盖面广：平台可服务所有农户和中小企业，而非单一行业，符合普惠金融理念。

2.科技驱动：整合政务和农业数据，提升风控能力，降低运营成本。

3.可扩展性强：平台可逐步接入社保、税务等数据，衍生更多金融