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华为PPT培训课件：打造专业销售与技术表达力

第一章华为企业战略与市场定位

华为IP网络产品销售战略概览100%间接渠道模式覆盖全球多行业客户，通过遍布世界各地的合作伙伴网络，华为能够深入了解当地市场需求，提供个性化的解决方案。这种模式不仅降低了运营成本，还提高了市场响应速度。金牌、银牌合作伙伴体系构建生态闭环，通过分层级的合作伙伴认证体系，华为确保了渠道质量和服务标准。金牌合作伙伴享有优先技术支持和市场资源，银牌合作伙伴获得全面的培训和认证支持。

华为品牌服务与渠道支持01华为品牌服务交付华为直接负责品牌服务的交付执行，确保服务质量和品牌形象的一致性。包括售前技术咨询、项目实施指导、售后维护支持等全生命周期服务。02合作伙伴转售模式合作伙伴作为华为产品和服务的转售商，负责客户关系管理、需求挖掘和初级技术支持。这种模式既保证了华为的技术标准，又发挥了合作伙伴的本地化优势。CSP本地化支持

华为IP产品优势解析未来可扩展性与投资保护华为产品采用模块化设计理念，支持平滑升级和容量扩展。通过前瞻性的技术架构，客户的网络投资能够得到长期保护，避免频繁的设备更换，显著降低总体拥有成本（TCO）。开放标准与第三方兼容性严格遵循国际标准，确保与主流厂商设备的无缝互操作。支持标准协议栈，客户可以根据需求灵活选择不同厂商的产品进行组合部署，避免厂商锁定风险。全球分布式研发在全球设立多个研发中心，贴近客户需求进行产品开发。本地化的研发团队能够深入理解各地区的网络特点和业务需求，提供定制化的解决方案和快速的技术支持响应。

华为全球研发中心分布图，展示技术实力亚太区域深圳总部-核心技术研发上海-无线通信技术北京-企业业务研发西安-终端技术研发成都-软件开发东京-亚太技术支持欧美区域慕尼黑-欧洲研发中心巴黎-美学设计研究斯德哥尔摩-5G技术硅谷-前沿技术探索渥太华-算法研究芝加哥-云计算技术华为在全球36个国家设立了研发机构，拥有超过9.6万名研发人员，占公司总人数的49%。这种全球化的研发布局确保了华为能够快速响应各地市场需求，持续推出领先的技术产品。

华为IP产品市场排名震撼数据#2路由器全球排名在全球路由器市场中稳居第二位，市场份额持续增长#2以太网交换机企业网交换机市场全球第二，技术创新引领行业#2WLAN设备无线局域网设备全球第二，WiFi6技术领先#1xPON光网络设备光网络接入设备全球第一，行业绝对领先地位这些亮眼的市场表现充分证明了华为在网络基础设施领域的技术实力和市场竞争力。华为产品不仅在性能上达到业界领先水平，更在可靠性、可扩展性和成本效益方面为客户创造了巨大价值。

华为获权威机构认可ForresterWave2018硬件平台领导者在数据中心交换机领域，华为被评为领导者象限，在产品功能、市场表现和战略愿景方面均获得高度认可。Forrester特别赞扬了华为在云数据中心解决方案的创新能力。Gartner2017评估数据中心网络与企业防火墙挑战者Gartner将华为评为数据中心网络和企业防火墙领域的挑战者，认为华为在技术创新和产品竞争力方面具有强大的发展潜力，是客户值得考虑的重要选择。权威分析机构的认可不仅验证了华为产品的技术领先性，更为客户的选择提供了有力的第三方背书。

第二章华为核心产品线详解深入了解华为主要产品线的技术特色和应用场景，构建专业的产品知识体系

以太网交换机系列S系列核心交换机采用业界领先的CloudEngine架构，支持高密度万兆和百兆接口。具备高性能、低时延、高可靠性的特点，满足数据中心和大型企业网络的核心交换需求。支持虚拟化技术和SDN控制器集成。支持最高576个万兆端口交换容量达到业界领先水平支持EVN虚拟化技术数据中心交换机专为下一代数据中心设计，支持25GE、40GE、100GE高速连接。采用先进的缓存调度算法，确保关键业务的服务质量。支持spine-leaf架构部署，满足云计算和大数据应用需求。超低时延，满足高频交易需求灵活的端口配置选项智能运维管理平台

边缘路由器ARG3系列1多业务融合平台支持语音、数据、视频业务的统一承载，通过模块化设计适应企业多样化需求。内置防火墙、VPN、QoS等功能，简化网络部署和管理。2高可靠性设计采用工业级器件和冗余设计，支持热插拔和在线升级。MTBF超过20万小时，确保关键业务的连续运行。支持多种备份和恢复机制。3灵活部署能力支持固定接口和模块化接口配置，适应不同规模的分支机构。丰富的WAN接口选项，包括以太网、串口、无线等多种接入方式。ARG3系列路由器专为企业分支和中小企业设计，在保证高性能的同时，提供了出色的性价比和易用性。

统一校园WLAN产品高密度覆盖支持Wi-Fi6标准，单AP可同时服务256个用户