2026年金属采选公司销售计划编制与分解管理制度.docx

2026年金属采选公司销售计划编制与分解管理制度

第一章总则

第一条制度目的

为规范公司销售计划编制与分解工作，确保销售目标与公司生产能力、市场需求相匹配，明确各层级销售责任，提升金属产品（如铜精矿、铁精矿、锌精矿等）销售效率与市场份额，依据《中华人民共和国合同法》《企业内部控制基本规范》等法律法规，结合金属采选行业销售特点（如产品价格受市场波动影响大、客户合作周期长等），制定本制度。

第二条适用范围

本制度适用于公司总部销售部门及各区域销售团队的年度、季度、月度销售计划编制、审批、分解、执行与调整工作，涵盖产品销量、销售额、客户开发、回款率等核心指标的规划与落实。

第三条管理原则

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