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工商银行榆林市2025秋招群面案例总结模板

一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）

题目要求：请结合榆林市能源化工产业特点及工商银行普惠金融政策，模拟与某能源企业高管就“绿色信贷支持”展开5分钟沟通。

【题目1】

情景：榆林市某煤化工企业计划扩大生产规模，但环保压力增大。作为工商银行榆林分行客户经理，需在5分钟内说服企业采纳“绿色信贷+技改补贴”方案，同时控制风险。

任务：

1.提出至少3条绿色信贷支持措施；

2.说明如何平衡企业发展与环保要求；

3.设计提问环节以了解企业真实需求。

【题目2】

情景：某新能源企业（如风电、光伏）向工商银行申请供应链金融贷款，但抵押物不足。作为群面小组代表，需在1分钟内提出解决方案并说服其他成员支持。

任务：

1.列举可行的供应链金融模式；

2.说明如何解决“轻资产”企业融资难题；

3.设计合作话术推动小组决策。

【题目3】

情景：榆林市某中小企业因缺乏信用记录，无法获得传统银行贷款。作为银行团队，需在3分钟内设计“信用农业贷”推广方案，结合当地农业特色（如红枣、煤炭贸易）。

任务：

1.提出至少2种信用评估替代方案；

2.结合榆林本地案例说明可行性；

3.设计宣传话术吸引目标客户。

二、案例分析题（2题，每题15分，共30分）

题目要求：结合榆林市经济转型需求，分析以下案例并提出解决方案。

【题目4】

案例：榆林市某煤企因“双碳”政策受冲击，计划转型为综合能源服务商，但面临技术、资金双重压力。工商银行是否应提供“转型贷”？若提供，需附加哪些条件？

任务：

1.分析煤企转型的可行性；

2.提出银行风控建议；

3.设计“分期还款+技改补贴”组合方案。

【题目5】

案例：榆林市某县域银行因服务中小企业成本高、收益低，逐渐收缩业务。作为工商银行团队，需提出3条措施扭转局面，并说明如何与地方政府合作。

任务：

1.列举县域金融业务创新方向；

2.设计政银合作模式；

3.说明如何通过科技手段降本增效。

三、角色扮演题（1题，20分）

题目要求：模拟工商银行榆林分行团队，就“乡村振兴专项债”落地问题与地方政府官员进行谈判。

【题目6】

情景：榆林市政府计划发行乡村振兴专项债，但企业参与度低，银行顾虑资金安全。作为团队负责人，需在10分钟内说服政府优化方案。

任务：

1.列举专项债使用方向（如农业产业链、农村基建）；

2.设计“政府+银行+企业”三方合作模式；

3.说明如何通过金融科技监控资金流向。

答案与解析

【情景模拟题答案与解析】

题目1解析：

-绿色信贷支持措施：

1.碳减排挂钩贷款：利率与企业碳强度挂钩，减排达标可降息；

2.技改补贴贴息：对绿色技术改造项目提供50%贴息；

3.循环贷额度：根据环保达标情况动态调整额度。

-平衡发展与环保：建议企业分阶段技改，银行提供“先贷后补”机制；

-提问设计：如“贵司现有能耗数据？是否考虑CCER交易？”

题目2解析：

-供应链金融模式：

1.应收账款保理：以核心企业订单为担保；

2.预付款融资：针对上游煤炭采购场景。

-解决轻资产难题：引入第三方担保或政府信用背书；

-合作话术：“我行可联合煤企建立保证金池，风险共担。”

题目3解析：

-信用评估替代方案：

1.农业保险质押：红枣种植险可抵扣部分贷款；

2.产业链联保：3户以上农户结成担保同盟。

-本地案例：榆林红枣龙头企业已成功获得此类贷款；

-宣传话术：“政府补贴+银行优惠，种枣更赚钱！”

【案例分析题答案与解析】

题目4解析：

-转型可行性：需评估企业技术储备（如煤制烯烃技术）；

-风控建议：要求引入第三方环保监理，贷款分5年还本；

-组合方案：首年50%贷款+技改补贴，次年动态调整。

题目5解析：

-创新方向：发展农村电商贷、农机抵押贷；

-政银合作：政府提供坏账贴息，银行共享客户信息；

-科技降本：推广“信贷管家”APP，实现线上申请。

【角色扮演题答案与解析】

题目6解析：

-专项债使用方向：

1.农业产业链：红枣、煤炭精深加工；

2.农村基建：光伏发电、冷链物流。

-三方合作模式：政府提供用地优惠，银行分批放款，企业配套投流；

-资金监控：通过区块链技术确保专款专用。

本试题基于近年相关经典考题创作而成，力求帮助考生提升应试能力，取得好成绩！