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建设银行鄂州市2025秋招群面案例总结模板

一、背景分析题（共2题，每题15分，合计30分）

1.题目：

鄂州市近年来依托长江经济带战略，推动产业转型升级，但传统制造业占比仍较高，金融服务实体经济存在结构性矛盾。建设银行鄂州市分行计划推出“绿色金融+产业升级”专项方案，支持本地企业低碳转型。请你分析该方案的潜在机遇与挑战，并提出针对性建议。

2.题目：

随着数字人民币试点范围扩大，鄂州市部分中小企业反映传统信贷流程繁琐、融资成本高。建设银行鄂州市分行拟推出“数字普惠金融”产品，但需平衡风险与效率。请你分析该产品的市场可行性，并提出推广策略。

二、问题解决题（共2题，每题20分，合计40分）

1.题目：

鄂州市某化工企业因环保整改需追加短期资金，但征信记录不完善，难以获得传统贷款。建设银行鄂州市分行需在不违反监管要求的前提下，设计创新性融资方案。请你提出具体措施，并说明操作要点。

2.题目：

鄂州市某县域支行因客户粘性低、存款增长乏力，面临考核压力。建设银行鄂州市分行计划开展“乡村振兴金融服务年”活动，请你设计活动方案，并说明如何提升客户转化率。

三、策略制定题（共1题，30分）

题目：

鄂州市政府计划建设智慧港口，但本地金融机构对供应链金融参与度不足。建设银行鄂州市分行拟牵头组建“长江流域供应链金融联盟”，请你制定联盟运营方案，并说明如何发挥龙头作用。

四、角色扮演题（共1题，25分）

题目：

建设银行鄂州市分行需向鄂州市中小企业协会推广“科创贷”产品，但部分企业对政策理解不充分。请你模拟银行客户经理，设计一场线上政策宣讲会，并预判可能出现的异议及应对策略。

五、开放性问题（共1题，25分）

题目：

鄂州市某工业园区引入智能制造项目，但中小企业融资需求多样化。建设银行鄂州市分行计划搭建“产业金融服务平台”，请你提出平台功能设计思路，并说明如何与本地产业政策协同。

答案与解析

一、背景分析题

1.答案：

机遇：

-政策红利：长江经济带战略支持绿色金融发展，鄂州市可享受税收优惠、财政贴息等政策；

-产业转型需求：传统制造业升级需低碳技术投入，银行可提供绿色信贷、碳质押等创新产品；

-区域协同：可联合鄂州工业园区，打造“生态金融示范区”，提升品牌影响力。

挑战：

-企业认知不足：部分企业对绿色金融工具不熟悉，需加强宣传；

-风控难度高：绿色项目评估标准复杂，需建立专项风控模型；

-资源竞争：湖北省内其他银行也在布局绿色金融，需差异化竞争。

建议：

-政府引导：与鄂州市发改委合作，将绿色金融纳入企业考核指标；

-产品创新：推出“环保贷+碳交易”联动产品，降低企业融资成本；

-场景落地：优先支持鄂州临港产业园的绿色项目，形成标杆案例。

2.答案：

市场可行性：

-需求旺盛：鄂州市中小企业数字化转型意愿强，数字人民币试点可降低交易手续费；

-技术成熟：建行可依托“智感平台”实现自动化审批，提升效率；

-政策支持：湖北省正推动数字普惠金融，银行可获取省级资源倾斜。

推广策略：

-试点先行：选择鄂州经开区试点，覆盖纺织、机械等优势产业；

-场景绑定：与本地供应链平台合作，将数字人民币嵌入采购、结算环节；

-培训赋能：开发简易操作手册，联合政府开展“数字金融培训营”。

二、问题解决题

1.答案：

创新性融资方案：

-应收账款融资：以企业订单为担保，通过建行“快易贷”平台快速放款；

-股权质押：引入鄂州市产业基金，对企业非核心股权进行质押融资；

-政府增信：争取鄂州市政府设立风险补偿基金，降低银行不良率。

操作要点：

-快速尽调：3日内完成企业核心经营数据核查；

-担保增级：要求企业关联方提供连带责任担保；

-动态监控：通过大数据风控系统实时监测企业经营状况。

2.答案：

活动方案：

-主题：“金融活水润乡村·建行助农惠万家”；

-内容：开设“三农金融小课堂”、农机具租赁补贴、农户信用贷等；

-联动：联合鄂州市农业农村局开展“信贷下乡”活动。

提升客户转化率：

-精准营销：通过“建行生活”APP推送本地农资采购优惠券；

-场景嵌入：在鄂州农村合作银行网点设立“乡村振兴金融服务站”；

-口碑传播：邀请已获贷农户录制“融资经验短视频”。

三、策略制定题

答案：

联盟运营方案：

-平台搭建：建立“供应链金融信息共享平台”，整合企业征信、物流数据；

-产品矩阵：推出“核心企业+上下游”信用贷、仓单质押贷等；

-风控协同：与鄂州海关、港口集团合作，建立跨境供应链风控模型。

龙头作用发挥：

-资源倾斜：建行鄂州分行提供首期种子资金，吸引其他银行参股；

-标准制定：主导《