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交通银行汉中市2025秋招无领导模拟题角色攻略

一、问题解决型（3题，每题10分，共30分）

背景：汉中市作为“南水北调”水源地城市，近年来旅游业与生态保护存在矛盾。交通银行汉中分行计划推出“绿色金融+生态旅游”专项产品，需团队讨论如何平衡经济效益与环保需求。

1.题目：

假设你是小组讨论成员，请就“如何设计‘绿色金融+生态旅游’产品，既能吸引游客，又能促进当地生态保护”提出具体方案，并说明理由。

2.题目：

汉中某景区因游客过度开发导致水体污染，交通银行需协调景区、环保部门及居民三方利益。请设计一个三方会谈框架，并说明如何达成共识。

3.题目：

交通银行汉中分行计划联合当地政府推广“碳积分贷款”，但部分企业对政策不信任。请提出说服企业的策略，并说明如何确保政策落地。

二、数据分析型（2题，每题15分，共30分）

背景：交行汉中分行2024年数据显示，生态旅游贷款年增长12%，但逾期率较全市平均水平高5%。需分析原因并提出改进措施。

1.题目：

假设你获得以下数据：

-汉中生态旅游贷款逾期率（5%），高于全市平均水平（3%）；

-逾期客户集中在民宿和农家乐，占比60%；

-近三年贷款金额逐年增长，但坏账率波动明显。

请分析可能原因，并提出针对性解决方案。

2.题目：

交行汉中分行需制定2025年生态旅游贷款风险评估模型，请结合以下信息设计模型框架：

-企业类型（景区、民宿、漂流等）；

-贷款用途（设备采购、运营周转等）；

-区域环境敏感度（汉江沿岸、自然保护区等）。

三、角色扮演型（2题，每题20分，共40分）

背景：交行汉中分行需组织“金融助力乡村振兴”宣讲会，但部分村民对金融产品不信任。

1.题目：

假设你是宣讲会主持人，村民代表抱怨“贷款手续复杂、利息高”。请设计一个沟通话术，并说明如何增强信任感。

2.题目：

某村合作社申请“生态农业贷”，但缺乏抵押物。请扮演交行客户经理，提出替代性风控方案（如联保、资产评估等）。

四、策略制定型（1题，30分）

背景：汉中市政府计划建设“数字文旅产业园”，交行汉中分行需制定配套金融服务方案。

1.题目：

假设你是项目组核心成员，请设计“数字文旅产业金融服务方案”，需涵盖：

-贷款产品（如科创贷、供应链金融）；

-风险控制（如数据安全、技术迭代风险）；

-合作模式（与政府、科技公司联合）。

答案与解析

一、问题解决型

1.答案：

-方案：

-推出“生态旅游贷+碳排放权质押”产品，低息贷款支持绿色项目；

-结合汉中“茶文化”资源，开发“生态茶旅”联名卡，积分兑换景区门票；

-设立“生态保护基金”，贷款利息捐赠环保项目。

-理由：金融杠杆撬动绿色消费，政策引导企业承担环保责任。

2.答案：

-框架：

-议题：汉中某景区水体污染治理与旅游可持续发展；

-分工：环保部门主抓治理方案，景区负责落实，居民代表监督补偿政策；

-共识机制：每月召开联席会议，第三方评估结果强制约束。

-关键：明确权责，引入第三方监督，避免利益冲突。

3.答案：

-说服策略：

-数据化展示政策红利（如贷款利率下浮、政府贴息）；

-邀请成功案例企业分享经验；

-设立“绿色企业信用贷”专项额度，优先审批环保达标企业。

-落地保障：联合税务部门对环保达标企业减免税，强化政策吸引力。

二、数据分析型

1.答案：

-原因分析：

-民宿规模分散，风控弱；

-游客季节性波动导致现金流不稳定；

-逾期预警机制缺失。

-解决方案：

-对民宿贷款实施“保证金+联保”模式；

-引入动态预警系统，实时监控现金流；

-举办“金融知识培训”，提升企业还款意识。

2.答案：

-模型框架：

-一级指标：企业类型（景区权重0.3，民宿0.4，漂流0.3）；

-二级指标：贷款用途（设备贷风险低，运营贷风险高）、环境敏感度（自然保护区贷款需额外评估）；

-三级指标：企业征信、抵押情况、担保人资质。

三、角色扮演型

1.答案：

-话术示例：

“各位乡亲，我们了解到贷款问题，交行专门推出‘简化审批’服务，3天就能放款。利息方面，政府贴息后成本很低，比如养殖户贷款100万，实际利息不到4厘。”

-信任增强：联合村干部实地走访，用成功案例说话。

2.答案：

-风控方案：

-联保：5户以上合作社成员互保；

-资产评估：评估农机具、存货价值；

-动态担保：每季度审核用款情况，逾期即追加抵押。

四、策略制定型

答案：

-方案：

-贷款产品：

-“文旅科创贷”：利率5%，支持数字化改造；

-供应链金融：景区门票、酒店订单可质押。

-风控：

-数据安全需与政府监管平台对