电子商务概论第七章.pptxVIP

第七章网上拍卖

7.1拍卖概述一）什么是拍卖？《中华人民共和国拍卖法》定义：以公开竞价的方式，将特定的物品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式二）拍卖的起源最早出现在公元前500年的巴比伦在17世纪的英国很流行，主要拍卖艺术品和家具18世纪出现了两家英式拍卖行：1744年成立的索斯比（Sotheby）和1766年成立的克里斯蒂（Christie），今天它们仍旧是主要的拍卖行你认为这个定义是否正确全面？

三）常见拍卖方式类型基本特点英式拍卖从低价开始，出价增加到没有出价人愿意出更高的价格为止荷兰式拍卖从高价开始，出价自动降低，直到有出价人接受该价格为止密封递价最高价拍卖密封递价过程，出价最高的人按最高价付款密封递价次高价拍卖密封递价过程，出价坐高的人按次高出价付款开放出价双重拍卖买家和卖家同时递交价格和数量，拍卖员把卖买双方要约进行匹配，买卖双方可根据从其他出价中获得的消息来修改出价密封递价双重拍卖同上，但密封递价且买家和卖家不可以修改出价逆向拍卖多个卖家向代表买家的拍卖员出价，是对买家指定数量的要采购的商品的出价。随着拍卖进行，出价不断降低，直到没有卖家愿意降价为止

英式拍卖对卖家和买家都存有缺点：如果每种拍卖品都有很多数量，允许出价人指定购买量的英式拍卖称为美式拍卖。所有成功的出价人都得到了想要的数量，但他们只按成功的出价人中出的最低价来付款对卖家来说，存在以较低价格成交的可能，而对买家来说，存在“胜者的苦恼”美式拍卖：1）英式拍卖出价高的人获得拍卖标的有些情况下有起拍价或保留价格，如无人出价超过则拍卖退出

ColdwaterCreek公司多年来一直在网上用荷兰式拍卖来销售积压产品，网页见下页05荷兰式拍卖对卖家更为有利，因为买家担心会被别的出价人买走03出价从高价开始，一直降到有出价人接受这个价格为止。如果拍卖品还有剩余，则继续进行，直到所有拍卖品卖完为止01荷兰式拍卖尤其适合卖掉大量商品04荷兰的农场主使用这种类型的拍卖来销售那些容易腐烂的产品，比如农产品和鲜花等022）荷兰式拍卖

图ColdwaterCreek网站

采用密封递价方式，出价最高者获胜。如果拍卖品很多，出价低于前一个的出价人购得剩余的拍卖品3）密封递价最高价拍卖/一级密封拍卖01密封递价，但出价最高者按第二高的出价人的出价格购得拍卖品此方式能使卖家获得更高的回报，因为它鼓励所有的出价人都按其预估价出价，降低了出价人串通的可能威廉·维克瑞（WilliamVickrey）因其获得1996年诺贝尔经济学奖4）密封递价次高价拍卖（维氏拍卖）/二级密封拍卖02

二级密封拍卖投标的最优战略：二级密封拍卖的优点：①很多情况下，由于投标者间信息不对称，使得“最高价”或者说第一价格拍卖方法的结果不是最优②最好策略是依照自己对标的物的评价而标价，因此从个人收益或从整体资源配置考虑，这使得对其他竞争对手的出价情况、投标策略和整体市场评估变得多余依照自己对拍卖商品的估价据实竞标为什么是这样的？

要约由交易场上的交易人喊出来。买卖双方同时递交价格和数量，拍卖员把卖家要约（从最低到最高）和买家要约（从最高到最低）进行匹配，买家和卖家可以根据从其他出价中获得的消息来修改出价，直到要约提出的所有出售数量都卖给买家为止芝加哥同业公会在期货和股票期权交易上采用5）开放出价双重拍卖同上，但卖家和买家不可以修改出价6）密封递价双重拍卖多个卖家向代表买家的拍卖员出价，是对买家指定数量的要采购的商品出价。随着拍卖的进行，出价不断降低，直到没有卖家愿意降低为止消费者也会使用逆向拍卖，但大多数逆向拍卖都是企业间的交易7）逆向（卖家出价）拍卖

7.2网上拍卖的优势7.3网上拍卖的相关业务三种主要业务类型普通消费品拍卖特殊商品拍卖企业间的拍卖利于打破空间与时间的限制同时可进行广告等活动，增加收益

一）普通消费品拍卖eBay事例1995年，某公司软件开发员皮尔·欧米达（PierreOmidyar）闲暇时开了一家小网站，其后在网站上增加了一个拍卖功能。不久，他辞职专注于网上拍卖业务1996年末，网站（当时已改名为eBay）已拍卖了价值超过9500万美元的商品，略有盈余1997年，从基准风险投资公司获得500万美元资金1998年，eBay上市1998年，净收入超过200万1999年，再次通过股市募集资金7.65亿美元如今，eBay的注册用户超过1.5亿，年拍卖额超过400亿美元

logo图eBay网站

eBay的一些具体做法：eBay买卖双方注册，同意在该网站交易的基本条款卖家要