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家电销售工作总结报告

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正文

第一篇：家电销售年终工作总结

本文由好范文我辑收集整理，这是一篇关于家电销售年终工作总结的文章，欢

迎浏览借鉴！

2014年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了

一些收获，一年的工作经理，让我学会了如何去处理和客户之间的关系、处理学

校和社会的联系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，现在对自

己的工作做一下总结，让2014年的工作做的更好：

我是10年9月份到公司工作的，参加的大型活动有创维临江小区工厂直营店

卖电视，大洲广场活动，安岳乡镇独立带队搞活动，苏宁一店总经理签名会等等。

参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。11年5

月份开始接受校园市临促工作，在没有负责临促工作以前，我是没有经验的，仅

凭对销售和临促工作的热情，而缺乏对临促工作的知识。为了迅速融入到这个工

作中来，到创维公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索临促工

作，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司的市场部推广们，也在

下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。并致力于和他人讨论如

何处理临促的工作。通过不断的学习，我成功的掌握了电视销售的基本方法，具

备了基本的销售能力，并且具备了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关

系。锻炼了自己处理事情的能力。感谢创维公司给我的锻炼。下面是我对于这一

年来我所存在的不足的总结：

一、存在的不足：

1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不

能十分清晰的向客、户解释。

2、有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。

3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是害怕做错了事。

4、对于学校临促工作，没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理分配，

没有处理好临促之间的工资和工作日的登记，以至于临促工资一片混乱，从而使

得公司亏损较大。

5、没有打开内江市高校的临促渠道，我所带来的临促仅限于内江师范学院，

而职院和其他高校却很少。

6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过，是否适合这个工作，

导致临促的质量不高。

7、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。自己对于公司的很多

地方都没有去学习，认为只做好临促工作就好，而没有更深入的了解公司，导致

自己对于公司的很多事都不太了解。

第二篇：家电销售工作总结

来xxx电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了

解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本

上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅

读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、

监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入

职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：

一、工作回顾

1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规

章制度、运营管理等进行学习及领会；并对本职工作的工作范围、操作流程等进

行深入了解。2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促

销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新；家家乐颂师恩、贺中秋活

动；贺司庆、庆国庆活动；新塘店新装启航；国美重开应对活动等。

3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行

调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息；并参与了汤总为首的营

销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。

4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足

等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全

面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。

5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动

的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观；

在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，

吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。

6、通过对公司以前各项广